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第四圖

“愛種花的王大爺”淘寶直播賣花圈粉上百萬

其他品牌 | 發表于 2020-8-24 11:37:59 | 查看: 290996 | 回復: 0 收藏收藏:
2020-8-24 11:37:59
文/于紹洋
編輯/金斌

那一位“愛種花的王大爺”,遇到了大麻煩。

2月份,疫情正兇猛之時,花友和粉絲們同時收到了“王大爺”的求助信。

由于受到疫情的影響,快遞不通、銷售停滯,“王大爺”的公司賬上,只剩下20萬塊錢。他馬上面臨繳納幾十萬的土地租金,以及員工的工資,幾乎已經山窮水盡。

“王大爺”整夜失眠,最終決定將自己的艱難處境,告訴那些素未謀面的花友們。

消息一發出去,20個5000人微信號的朋友圈就炸開了禍,“我們可以先付錢,后發貨?!庇腥嗽谌豪镒园l組織了接龍付款,這些微小的信任串成巨大的力量,瞬間緩解了“王大爺”的資金問題,幫他度過了難關。

“我們的店鋪可以順利開下去,離不開花友們的幫助,沒有他們的熱情,不可能走到今天?!?br />
6月份,劫后余生的“王大爺”,在直播間一下子賣出了上千萬元的鮮花,將羅永浩、張庭等帶貨達人甩在了身后。


愛種花的男人

“王大爺”身在嘉興,是一位花農。

不過,他并不是一位老爺爺,而是一位身高一米八的80后帥哥,他叫王鼎。

因喜愛花花草草,他在嘉興、成都兩地租下了近200畝地,帶著50多人的團隊,一起種花。

這兩年,他在淘寶上直播賣花,成功圈粉200萬。今年6月,“王大爺”登上了直播電商主播GMV月榜TOP 50榜單,位列第17,單月銷售額破千萬,超過了羅永浩、張庭等知名直播帶貨大V。

王鼎在上海出生,在繁華都市里長大,雖然從小就喜歡花花草草,但卻很少有機會親近大自然。大學畢業后,王鼎去了上汽工作,過上了按部就班的生活。

但他的骨子里,對于美好生活的向往,仍然是有花有草的田園生活。

于是在一個偶然的契機下,王鼎辭職去了成都。在氣候適宜的天府之國,他終于可以在陽臺上養滿自己喜歡的花草,閑時還能去逛逛周邊的花市。

為了騰出更多空間養花,他還專門賣掉新房,換了一個帶著80平米露臺的老房子,栽上大片歐洲月季和繡球花,每天花上四五個小時打理,樂此不彼。

下鄉當花農

不過,生活還是要繼續。

趁著養花的間隙,王鼎開了服裝品牌連鎖店,每天采購、進貨,日子漸漸忙碌起來。之后,他又跟朋友一起創業做文旅地產,隨著事業越來越順,反倒是花在養花上的時間,卻越來越少了。

機緣巧合,王鼎在花友群里,認識了在浙江海寧從事花卉園藝職業的90后花友李正平。

兩人志趣相投,又相談甚歡,一拍即合,便決定一起開個淘寶店種花、賣花。

放下蒸蒸日上的事業,租下12畝地,搭起三個大棚,戴著草帽、擼起袖子、頂著暴曬的太陽,他們開始了“變身”花農的全新生活。


很快,他們意識到,大規模種花并沒有想象中那么簡單,受自然災害的影響非常大。

下雨天怕被水淹,下雪天,又要面臨大棚倒塌的危險,浙江沿海每年都會遭遇臺風,最嚴重的一次,基地里的大棚有一半都被吹掉了,損失慘重。

“做農業就是靠天吃飯,幾乎每一年都會遇到自然災害?!蓖醵φf。

他最慶幸的是,自己還沒有因為病蟲害出現過大問題。

“花很好看,但種花的過程是艱辛的,幾乎和農民種糧食沒有什么不同?!蓖醵χ钢约罕粫竦明詈诘钠つw,調侃道,“如果不是真的熱愛,誰愿意下田做一個‘新型’農人呢?”

直播間賣了上千萬

王鼎說得沒錯,他的確是一個新型農人。

閑暇時,王鼎每天都會堅持記錄養花過程當中的點滴故事,短視頻剛剛興起時,他又自己出鏡,專門錄制種花小視頻給網友,圈了不少粉。

即便是開了淘寶直播,他的目的也并不是為了賣花,他也會時不時講些段子,逗粉絲開心,“我把直播當做與花友聊天的工具?!?br />
有一次,粉絲在直播間里問王鼎,閨蜜之間如何送禮物。

當時王鼎正在直播間里賣花瓶,他便開玩笑地說:“那就送直播間里的花瓶吧,絕對看不出售價只有29.9,你們之間的感情就稱作‘玻璃瓶姐妹花’?!币幌伦泳投盒α怂杏^看直播的粉絲。

直播變成了王鼎生活中的日常,他堅持每周直播3-5次,每場直播時長達4個小時左右,一個月直播20多場。有時候會因為出差,停播一段幾天,再見到他時,花友們就會發出彈幕歡呼:老王終于回來了。


疫情期間,王鼎和團隊里的專業主播每天直播三次,輪番倒班,他負責大流量的晚點場。

一路堅持到6月份,“愛種花的王大爺”沖進了直播電商GMV前50強,單月銷量高達上千萬元,把羅永浩、張庭等知名帶貨大V都比了下去。

王鼎感慨道:“這是我高考以后,人生中最重要的一份成績單了?!?br />
一生的熱愛

慢慢的,在浙江海寧和桐鄉的鮮花,已經無法滿足粉絲們的需求。為了擴充花的品種,王鼎又回到成都,租下了50多畝田地種花?!捌鸪跷抑幌胱鲆患《赖氖?,結果發現遠遠滿足不了市場需求,最后被推著擴張規模?!?br />
員工幾乎都是95后,同樣喜愛植物,有些甚至不遠千里,從長沙、武漢跑來?!盎ɑ軋@藝是很小眾的行業,條件又差、又累,外表看起來還不光鮮,不喜歡植物的人是堅持不下去的?!?br />
規模飛速擴張,也讓店鋪遇到不少問題。


剛開始時,因為還不夠專業,有時候會把進口的花種貼錯標簽,造成發錯植物的窘況,遇到前所未有的售后危機。

王鼎想了兩套方案:一、免費退回,快遞、運輸損壞費用全由網店承擔;二、客戶可以留下發錯的植物,再半價購買正確的植物。

無論哪種方案,店鋪都會賠本,但王鼎卻很坦然,“從最開始做這門生意,就沒想過賺太多錢?!?br />
相對于同行來說,王鼎賣的花確實不貴,走的是性價比路線,200多萬粉絲,多數就是通過口碑相傳,慢慢積累下來。

許多粉絲會好奇,王鼎明明是一個80后,為什么會自稱“王大爺”。王鼎說:“現在看起來我還很年輕,隨著年齡慢慢增長,總有一天,他們會喊我王大爺的?!?br />
顯然,他要把種花這件事情,作為一生的熱愛,永遠做下去。

來源:互聯網

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