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第四圖

直通車投產比時高時低,不穩定,怎么辦?

直通車 | 發表于 2020-9-21 15:10:46 | 查看: 33230 | 回復: 0 收藏收藏:
2020-9-21 15:10:46
直通車投產比時高時低,不穩定,怎么辦?

我們在做推廣的時候,

投入產出比(ROI)在很多時候都是核心指標,

因為這個指標直接衡量了我們推廣的盈虧情況,

是否賺錢,很多時候我們以此為準,

ROI=成交金額/花費,

也就是說

你的成交金額越高,花費越少,那么你的ROI就越高,

反之,你的ROI就越低,

----------------------------------

那我們怎么通過ROI去衡量我們的盈虧狀態呢?

這里給到大家一個粗略的計算公式:

ROI盈虧平衡點=1/毛利率,

為什么說是粗略的計算呢,

因為毛利率就是一個粗略值,

當然,

你也可以用凈利率來計算,

也是同樣的道理,

比如我們的毛利率是40%,

那么ROI盈虧平衡點=1/40%=2.5,

當你的ROI高于2.5就是賺錢的,

這時候你就可以放心大膽的去推廣,

使勁燒,燒得越多,賺得越多,

當你的ROI低于2.5,

就是處于虧損的,

這時候我們就要考慮這個虧損我們是否能接受,

再根據我們的推廣目標去優化就好了。

但是有的時候我們直通車或者超級推薦的投入產出比不穩定,

時高時低,這要怎么優化呢?

-------------------------------------
我們先要知道有哪些原因會導致我們的投入產出比不穩定呢?

沒有找到問題所在,

盲目的去優化,

可能會越優化越差。

1. 市場或者數據的正常波動,

數據不是絕對的準確,

也不是絕對的穩定,

有的時候會出現正常的波動,

或者受到市場數據波動的影響(如下圖),

這都是正常的情況,

我們應該把數據周期拉長去看,

這樣才能相對更準確的判斷現在的數據情況,

再去針對性的進行下一步優化。




2. 數據體量不足:

我們在做數據分析的時候,

都要有一定的體量才具有參考價值,

體量太小,會出現偶然性,

這樣的數據參考價值就比較低,

可能會誤導我們的判斷,

從而影響我們的優化方向。(如下圖)



3. 大促活動前期,

在這個階段,

買家可能在等待活動的到來而選擇暫時不下單,

就會影響我們轉化率,

從而影響到投入產出比數據的波動,

這也是正常的情況,

這個階段我們要做的是拉新蓄水,

為活動爆發做準備,

重點關注加購收藏。

--------------------------------

如果你的數據體量確實比較大,

每天推廣花費比較多,

產出太低實在有點接受不了,

可以適當降低出價,

通過降低ppc,減少花費,

去提高投入產出比,

但是不建議一次性降低太多,

這可能會使你的流量大幅下降,

流量獲取能力大幅降低,甚至翻車,

在降低的時候也盡量優先選擇降低時間折扣,

避免直接降低關鍵詞出價,

這樣對直通車計劃的權重影響是相對較小的,

如果在降低之后展現量出現大幅度下降,

也要及時調回,

避免翻車。

-----------------------------------

在優化投入產出比(ROI)的時候,

除了降低ppc以外,

我們還有什么方法去提高ROI呢?

前面我們有提到,

ROI=成交金額/花費,

由此延伸出另一個公式,

ROI=(流量*轉化率*客單價)/(流量*ppc)=(轉化率*客單價)/ppc

通過這個延伸出來的公式可以看出,

我們還可以通過提高轉化率和客單價兩個指標,去提高ROI。

經常也有人會問到,

我的直通車流量很多,

就是轉化率很低,

這該怎么辦?

我們要清楚的知道,

直通車、超級推薦,又或者是超級鉆展,

都只是一個推廣工具,

最終決定我們推廣效果的還是要回歸產品本身。



除了產品而言,

技巧上面,

可以選擇高轉化時間,高轉化區域,高轉化人群

來輔助提高轉化效果,

但是,

核心一定是產品。

作者:秋秋漫畫電商

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