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第四圖

低利潤標配,如何做全店策劃?| 運營問答

| 發表于 2020-10-15 10:53:56 | 查看: 22338 | 回復: 0 收藏收藏:
2020-10-15 10:53:56
本期問題精選:

Q1:最近出了個新功能,長按主圖,出現相似產品,價格什么都出來,對于價格都比同行高的,怎么應對呢?

A:

1、相似產品這個功能是一直都有的;
2、標品類型產品建議通過差異化主圖,可以有效避開競爭,非標品主要看產品款式和圖片展示;
3、影響轉化和點擊的因素有很多,價格只是其一,如果價格無法和競品同步,需要在其他方面進行優化,加強自身競爭力。

Q2:如何做好鉆展訪客定向?

A:
1、不同類目產品不同的產品階段,適用的人群和定向維度數據反饋效果都會有所不同,沒有絕對的標準;
2、建議通過投放后,得出數據反饋,進行對比數據效果,經過測試在做優化選擇。


Q3:標品類目刷單嚴重,但是彼此間的產品功能又差不多,有什么辦法突圍?付費推廣轉化率又一般般。

A:
1、標品類目產品,市場同質化嚴重,需要重點優化圖片呈現方式,營造差異化,提升點擊率;
2、標品類目主要做搜索流量,需要明確核心關鍵詞,前期重點圍繞核心詞進行投放推廣打深度,同一計劃中的關鍵詞選擇需要圍繞核心詞進行拓展,能夠有效聚焦數據和累計權重值;
3、不同產品類型和店鋪產品布局模型不同,市場競爭環境不同,并且企業自身情況、資金實力、利潤率、店鋪或寶貝權重階段不同,需要采取不同的推廣策略,根據實際情況進行調整優化。

Q4:我是做標品里的食品,因為產品多、利潤低,不可能做到每個產品都去測圖,但是想要帶來銷量,怎么去策劃整個店鋪呢?

A:
1、首先需要明確自己的主營產品,做好產品線布局和分類定位:引流款、利潤款。產品的特點賣點,供貨穩定,特別是食品類目對于物流時效性要求較高,發貨的便捷 ,快遞的選擇都要考慮進去;
2、明確產品布局后需要做產品的包裝和視覺的呈現,優質的視覺呈現能夠有效提升買家信任度和轉化率,產品較多時可以先根據產品的分類定位,針對主推產品做重點優化,測試出高點擊的主圖呈現方式,形成模版,再套用到全店產品,完成全店視覺的統一性,形成店鋪特有的視覺錘;
3、完成產品力構建后進行產品和圖片、關鍵詞、渠道等一系列的測試工作。確定寶貝成長模型;
4、計算好投資回報周期和預算,開始做推廣準備,放大成交量,打造爆款,再通過爆款引流關聯捆綁銷售,帶動全店的動銷,利用動銷產品創造利潤空間;
5、食品類目復購率較高,日常店鋪操作中需要注意積累和維護好客群關系,形成老客戶,并引導老客戶傳播轉介紹;
6、最后就是店鋪整體的日常維護管理工作。推廣、點擊率、轉化率,售前售后等數據的跟蹤優化,團隊搭建管理等。


Q5:那種1元抵扣50或者100的,是怎么設置的?

A:
1、需設置日常有優惠券秒殺活動;
2、寶貝管理-發布寶貝,進入編輯頁面,類目選擇:其它-有價優惠券,選擇好之后,點擊:下一步發布商品;
3、進入有價優惠券編輯頁面,有價優惠券的金額,還有滿多少可以用。


Q6:標品顧客更加注重銷量和評價曬圖嗎?我們的銷售跟競品相差有點大,競品都在刷我們沒有刷,所以相差比較大,有什么辦法?

A:
1、標品類目大部分是偏向于功能功效型產品為主。所以重點在于搜索類型流量來源;
2、還有標品類目在產品類型、外觀、功能都差不多的情況,通常消費者購買習慣會對比產品銷量,進行決定購買。淘寶客可以有效的幫助產品鏈接在前期的銷量提升;
3、因此,標品類目最常見的推廣工具是直通車和淘寶客,同時可以分析同行競品中是否有足夠的推薦流量,通過競品分析,看同行中有沒有推薦流量特別大的產品,如果推薦流量較大的產品可以測試超級推薦投放效果,幫助帶動推薦流量。

Q:但是我們這個是虛擬產品的標品。

A:
1、標品類目產品競爭影響因素有很多,不只是銷量;
2、通過優化視覺,打造差異化主圖可以有效提升產品點擊率獲取流量;
3、標品的競爭還有價格、性價比、服務、贈品、品牌等多方面的因素影響轉化率。


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