低利潤標配，如何做全店策劃？| 運營問答

本期問題精選：

Q1：最近出了個新功能，長按主圖，出現相似產品，價格什么都出來，對于價格都比同行高的，怎么應對呢？

A：

1、相似產品這個功能是一直都有的；
2、標品類型產品建議通過差異化主圖，可以有效避開競爭，非標品主要看產品款式和圖片展示；
3、影響轉化和點擊的因素有很多，價格只是其一，如果價格無法和競品同步，需要在其他方面進行優化，加強自身競爭力。

Q2：如何做好鉆展訪客定向？

A：
1、不同類目產品不同的產品階段，適用的人群和定向維度數據反饋效果都會有所不同，沒有絕對的標準；
2、建議通過投放后，得出數據反饋，進行對比數據效果，經過測試在做優化選擇。


Q3：標品類目刷單嚴重，但是彼此間的產品功能又差不多，有什么辦法突圍？付費推廣轉化率又一般般。

A：
1、標品類目產品，市場同質化嚴重，需要重點優化圖片呈現方式，營造差異化，提升點擊率；
2、標品類目主要做搜索流量，需要明確核心關鍵詞，前期重點圍繞核心詞進行投放推廣打深度，同一計劃中的關鍵詞選擇需要圍繞核心詞進行拓展，能夠有效聚焦數據和累計權重值；
3、不同產品類型和店鋪產品布局模型不同，市場競爭環境不同，并且企業自身情況、資金實力、利潤率、店鋪或寶貝權重階段不同，需要采取不同的推廣策略，根據實際情況進行調整優化。

Q4：我是做標品里的食品，因為產品多、利潤低，不可能做到每個產品都去測圖，但是想要帶來銷量，怎么去策劃整個店鋪呢？

A：
1、首先需要明確自己的主營產品，做好產品線布局和分類定位：引流款、利潤款。產品的特點賣點，供貨穩定，特別是食品類目對于物流時效性要求較高，發貨的便捷 ，快遞的選擇都要考慮進去；
2、明確產品布局后需要做產品的包裝和視覺的呈現，優質的視覺呈現能夠有效提升買家信任度和轉化率，產品較多時可以先根據產品的分類定位，針對主推產品做重點優化，測試出高點擊的主圖呈現方式，形成模版，再套用到全店產品，完成全店視覺的統一性，形成店鋪特有的視覺錘；
3、完成產品力構建后進行產品和圖片、關鍵詞、渠道等一系列的測試工作。確定寶貝成長模型；
4、計算好投資回報周期和預算，開始做推廣準備，放大成交量，打造爆款，再通過爆款引流關聯捆綁銷售，帶動全店的動銷，利用動銷產品創造利潤空間；
5、食品類目復購率較高，日常店鋪操作中需要注意積累和維護好客群關系，形成老客戶，并引導老客戶傳播轉介紹；
6、最后就是店鋪整體的日常維護管理工作。推廣、點擊率、轉化率，售前售后等數據的跟蹤優化，團隊搭建管理等。


Q5：那種1元抵扣50或者100的，是怎么設置的？

A：
1、需設置日常有優惠券秒殺活動；
2、寶貝管理-發布寶貝，進入編輯頁面，類目選擇：其它-有價優惠券，選擇好之后，點擊：下一步發布商品；
3、進入有價優惠券編輯頁面，有價優惠券的金額，還有滿多少可以用。


Q6：標品顧客更加注重銷量和評價曬圖嗎？我們的銷售跟競品相差有點大，競品都在刷我們沒有刷，所以相差比較大，有什么辦法？

A：
1、標品類目大部分是偏向于功能功效型產品為主。所以重點在于搜索類型流量來源；
2、還有標品類目在產品類型、外觀、功能都差不多的情況，通常消費者購買習慣會對比產品銷量，進行決定購買。淘寶客可以有效的幫助產品鏈接在前期的銷量提升；
3、因此，標品類目最常見的推廣工具是直通車和淘寶客，同時可以分析同行競品中是否有足夠的推薦流量，通過競品分析，看同行中有沒有推薦流量特別大的產品，如果推薦流量較大的產品可以測試超級推薦投放效果，幫助帶動推薦流量。

Q：但是我們這個是虛擬產品的標品。

A：
1、標品類目產品競爭影響因素有很多，不只是銷量；
2、通過優化視覺，打造差異化主圖可以有效提升產品點擊率獲取流量；
3、標品的競爭還有價格、性價比、服務、贈品、品牌等多方面的因素影響轉化率。