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第四圖

中年大叔被淘寶店改變的人生

淘寶創業 | 發表于 2020-10-20 11:07:51 | 查看: 17286 | 回復: 0 收藏收藏:
2020-10-20 11:07:51
一邊工作,一邊開淘寶做副業,這樣堅持了三年后,姚晟棟升職了,他被任命為公司的銷售管理層。如果不想丟掉本職工作,他必須放棄淘寶這個副業?!叭绻斏狭斯芾碚?,每天還做淘寶客服,身份就變得很尷尬?!?br />
彼時,他的淘寶店收入已經超過了工資的3倍,電話、旺旺聲不間斷。

他下決心辭掉了工作,專心做淘寶。

可令他沒想到的是,就在他剛剛辭職不久,長期合作的香港花花公子公司不再與美國總公司續約,亞洲地區也換了管理者,貨源便斷了。

姚晟棟失去了經濟來源,瞬間被打回了原形。


遇上復古皮衣

淘寶店生意沒了,飯還得吃,生活還得繼續。姚晟棟只能轉型,賣一些外貿原單衣服,生意不溫不火,勉強維持生活。

接近一兩年的時間里,他換了很多品類,一個人選品、進貨,積壓了不少庫存,把之前賺到的錢也虧了進去,陷入了心灰意冷的停滯期。

2011年天貓雙11,他想給自己買件皮衣穿,無意間搜到了一款價格不太貴的復古風格皮衣,下單買回來發現質量出乎意料地好。抱著試試的心態,他給客服留言:“可以做你們店的分銷嗎?”



“沒想到店家很痛快地答應了”,他后來才知道這家店背后有一家很大的工廠,是一家進出口公司,主要業務是進口皮料,在國內加工生產,其為日本、韓國近20個品牌商做皮衣代加工,是國際上很多知名皮衣品牌的代加工廠商。

姚晟棟感覺自己非常幸運,“工廠批發渠道的負責人專門留了言,很順利就展開了合作?!?br />
起初,姚晟棟配上自己拍的圖片,文案寫得很直白:“衣服袖子很長,只適合個高的,矮胖挫的兄弟看看就行了,別來買了?!边@種耿直的文案風,不但不招人待見,還讓皮衣更加賣不出去。

3個月過去,合作工廠的業務經理找到姚晟棟:“你知道衣服為啥賣不出去嗎?你看看別人的文案是怎么寫的?!?br />
一向耿直的姚晟棟費解,賣衣服難道不說實話嗎?為此,他專門去了一趟杭州,學習怎么開淘寶店,又花錢買了文案、攝影、修圖課程,買設備、學習布光,學了大半年,賣了800多件,他唯獨堅持一點:照片只放真實原圖?!罢鎸嵤前央p刃劍,既降低了購買率,也降低了退貨糾紛率?!?br />
姚晟棟很喜歡復古風格的植鞣水洗做舊皮衣,這種皮衣無論是皮質還是款型、質感都很好,工藝做舊需要耗費很大精力,成本也貴上一些,一件成衣制成之前可能要經歷很多次失敗。但這種皮衣也有壞處,褶皺很多,樣式不是最流行的光滑皮面,市場價格偏高,受眾市場較小。

“很多人不喜歡褶皺做舊的感覺,相反我卻愛不釋手,我自認為品味不算太差,那么一定有和我同樣品味的人喜歡這種皮衣?!币﹃蓷澱J為,皮衣上的褶皺是人生閱歷的象征,只有這樣的皮衣穿起來才不愣、不假。

他給店鋪起名:“巽風皮衣聯盟”,巽代表風,“兩個風字更酷?!北藭r,賣這種風格皮衣的淘寶店很少,經年累月,店鋪迅速吸引了一批具有同樣喜好的人群。



但隨之而來的負面評價也很多?!白雠f水洗的衣服每一款都不一樣,采用工藝不可能把每一件衣服都做得一模一樣,那就失去了植鞣水洗做舊皮衣的靈魂?!?br />
顧客往往不能理解,常常要求換貨。

姚晟棟人到中年,脾氣很大,他直接跟顧客吵起來,“如果每件皮衣都按??坍?,那就直接去買機器加工過的皮衣,我不賣給不懂行的人?!?br />
人到中年創業失敗

70后姚晟棟是上海人,年少時不喜歡讀書,一心貪玩,高中畢業就放棄了學業,每天待在家里打游戲,一度癡迷,投入了很多時間和金錢。

期間,他也去打過工。在餐廳做服務生,端盤子洗碗,在夜店做DJ,幾乎什么工作都嘗試過。但年少輕狂,每一份工作都做不長久,干一陣,新鮮感過了,就辭職在家打游戲。

父母早已對他不抱希望,對他唯一的愿望是:“既然不成器,那就待在家里,平平安安,不惹事便好?!币﹃蓷澮仓饾u自我放棄,他成日待在家里玩游戲,無所事事,荒廢度日。

現在回想起來,他才明白為何年輕時自己不思進?。骸皩ψ约旱娜松鷽]有規劃,孤注無奈,最后只能自暴自棄?!?br />
這樣的日子持續了很久,轉眼就過了三十歲。

姚晟棟的一位好朋友見他依然一事無成,語重心長地找他聊天:“差不多了,不能再玩下去了,人生最美好的十年已經被你玩過了,該醒醒做點事情了?!?br />
聽了好友發自肺腑的忠告,姚晟棟開始反?。骸拔夷茏鍪裁茨??沒上過幾天班,連面試都不會?!被膹U多年,重返社會的恐懼、自卑感撲面而來。

朋友給他介紹了一份銷售工作,入門門檻不高,姚晟棟鼓起勇氣試了試?!懊刻煊仓^皮積極工作,融入社會,好像到了中年才突然頓悟,不想再當一個渾渾噩噩的中年油膩大叔?!?br />
2009年,機緣巧合,姚晟棟認識了香港花花公子服飾集團的代理,聽說集團公司準備清貨,一到兩折清出庫存。他飛到香港看了看貨,“是正品,又很便宜,我覺得是個機會?!蹦菚r候在淘寶上開店很受歡迎,他唯一想到的方式是自己也開個淘寶店。



利用工作間隙,姚晟棟注冊了店鋪,把清倉淘來的衣服掛到網上。

等了4個月,終于等來了第一筆訂單,是一個北京女孩買給老爸的禮物。慢慢地,店鋪訂單越來越多,以至于白天上班,旺旺聲都叮咚叮咚響個不停,生意出奇地好,淘寶店逐漸也做到了兩個皇冠。

但當他辭職,打算全職開網店創業時,貨源卻突然斷了。生活跌入了低谷。


成為工作狂“客服”


姚晟棟說,賣皮衣讓自己重新找到了些許成就感。

“喜歡買我家皮衣大多是35-45歲的中年男士,這部分人群很懂皮衣,我們有著差不多品味,互相之間也很聊得來?!?br />
一次,一位甘肅姓韓的顧客與他閑聊起來,無意中提及了一句:“你家皮衣很皮實,風格正是我喜歡的,就是怕哪天衣服還在,人已不在了?!?br />
姚晟棟詫異,原來這名顧客是一位緝毒警察,工作性質屬于高危崗位,平時唯一的愛好就是皮衣。買完第一件皮衣后,又相繼下單買了兩件不同款式的皮衣。

“我告訴他不用買這么多,皮衣很耐穿,一件就足以穿上好幾年,沒必要在服飾上浪費這么多錢財?!眰z人脾氣相仿,慢慢成為朋友,常以好友互贈禮物?!昂髞砺犝f他轉崗了,我就放心了?!?br />
2017年,姚晟棟的淘寶店一躍躋身平臺復古風格皮衣第一梯隊,而且還被打標為「中國質造」店鋪。2019年天貓雙十一,他的店鋪一天營收就超過了百萬。

只是這成績背后,一直以來都僅有姚晟棟和另外一名助手兩人運營。除了打包、發貨,其他一切選品、產品研發、設計、客服環節都是姚晟棟一人負責。他每日10點起床,白天守著電腦回復留言,一直忙到夜間1、2點,十年如一日。

“別人是996,我是12、12、7,常年無休”,在年輕時的姚晟棟看來,這種工作強度幾乎是不敢想象的,“誰能想到曾經那個整天渾渾噩噩的中年油膩大叔,一個每天高談闊論的廢物,會成為一個工作狂了呢?”

一件皮衣,改變了姚晟棟的人生?!叭绻幸惶煳腋刹粍恿?,會把這家店鋪全盤交給別人,但至今為止,我還沒有找到這個人?!币﹃蓷澱f道。



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