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第四圖

拼多多新店前期如何積累銷量和評價?

| 發表于 2020-10-24 18:12:15 | 查看: 15733 | 回復: 0 收藏收藏:
2020-10-24 18:12:15
新店沒有基礎銷量、評價、店鋪轉化率太低,這是很多商家開店前期很頭疼的事情,今天用最簡單的幾招教你如何做基礎銷量、提高出評率!

(小白?沒有資源?也適用?。?/strong>

一:設置優惠券

根據店鋪產品實際情況設置合適的優惠券,促進買家下單。(包括且不限于拼單返現、店鋪滿返、先用后付、限時免單等等)

二:分享鏈接給親戚朋友下單

親友下單出評率相對有保障,但是一定要記得配合使用私密券下單,能夠有效提高出評率(因為會計入歷史最低價,所以優惠價格不宜過低,給商品利潤優惠掉就可以了)



三:評價有禮、小額打款

放置‘小額打款’小卡片等方式來增加出評率,評價有禮大家應該都懂這里就不解釋了,但是很多商家朋友可能不知道什么是小額打款,換一個說法“好評返現”大家應該就懂了,這個其實是一個意思,只是平臺返利合法化的一個渠道,只是發紅包變成了發無門檻的拼多多消費券。(拼多多不允許商家和買家通過第三方‘微信等’發紅包的方式來做好評)


四:最好是發真實物流,并且在收貨后2天左右再評價出評率最高。

評價內容:60個字以上的帶圖評價,且是肯定語氣詞。

(系統對于很多不肯定的語氣詞會選擇性二次過濾,所以這也是很多商家朋友評價出來過幾天又沒有的根本原因之一)

注:拼多多平臺推廣的、對于平臺有利的方式肯定是它所希望看到的,那么我們盡量迎合平臺的規則去做,那么出評率肯定會有提升。

很多新手商家不會開車,翻車也就成為了一種家常便飯。但是明明有部分智能推廣的商品開車也是翻車很厲害,我們商家就懵了!這不都智能了嘛,怎么還是虧損這么嚴重呢?實際上往往最大的問題在于你自己!如果你沒有做好準備工作、基礎不牢,急著去開車做推廣肯定是翻車的!

接下來我帶大家逐一分析一下你們可能沒有做好的幾個方面的準備工作:

一:內功太差

1.系統顯示最低拼單價格過高(比同行高),不具備引流優勢。

解決方法:設置低價引流款來進行引流。(注意SKU價格差距不能太大,否則容易被系統判定為低價引流。150%差距即可)

2.圖片(包括主圖、輪播圖、詳情頁)等不夠幼稚,作為電商平臺,買家看不到、摸不著你的產品,前期這個是代表你產品形象質量的,一定要做好。

解決方法:某寶請專業美工設計、自己PS則參考優秀同行設計圖片。

二:評價買家秀太少

產品沒有銷量、評價買家秀,大部分買家都會很猶豫,這就相當于口碑!那么前期沒有做到二十個以上的優質帶圖買家秀之前不要去開車,否則就是打水漂,轉化率肯定是很低的!

解決方法:找親友做分享單,快速積累基礎評價數據,具體操作方法可以看我前面分享的文章

三:沒有測圖

通過測圖來確定最優質的那張圖片,并設置為主圖,用來保證點擊率!雖然開車做推廣都是按照點擊來收費的,但是點擊率高低也決定你權重高低,直接影響你接下來的流量大小。

解決方法:通過多多搜索推廣來測圖!具體操作方法可以去看我前面分享的帖子——[拼多多測圖測款實操流程]

四:人群不精準

如果說測圖是為了保證點擊率,那么人群是否精準就是保證轉化率!平臺流量很多但是人群也很廣,老人、青年、男人、女人、學生、寶媽、白領等等,每一個不同的人群他們的消費購物選擇就會不同!你總不可能把裙子賣給男人吧?(特殊情況只是個例,看總體)所以當你的裙子這個產品如果都是展現在男人面前那么轉化率絕對很低!開車不虧死才怪!而這個流量人群是系統根據人群標簽來給的流量,前期新店沒有人群標簽所以流量很亂是很正常的,那么怎么去做精準人群標簽呢?

解決方法:多多搜索來定位精準人群標簽



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