拼多多新品直通車精準測款測款實操分析

天分享關于直通車側圖測款的干貨知識，搬好小板凳，直接進入主題！

一．測款維度

1. 點擊率：

（類目不同參考值也不同，請參考直通車推廣工具）

2. 收藏率：

只看寶貝收藏，不看店鋪收藏；合適的值，收藏率＞ 10%（具體的還是得看類目，類目不同參考值也不同）

3. 轉化率：

因為測款得時間我們僅僅是破零，所以呢沒有好的評價，沒有大量的銷量引導，不會好到哪里去，如果測款就能出單，那詳情頁是相當優秀的。


二．測款步驟

測款前規劃：

1. 測款時機：季節性的產品，最佳的時間季節到來之前1個月；

2. 時間：總時長3-7天（太久等不起，時間也是投資；太短數據會有偏差；注意不要再特殊時間段測款，不要反季節測款。

3. 預算：總預算一共花多少錢? 計算公式：

N*200*PPC----N個寶貝-----200個點擊*5個款*1元；100個點擊可能出幾單。

補單測款——全店10個款都補單——基本一致的單量（對比數據）。

我建議一個店做1——3個主推款，一個關鍵詞下，最多有2個同店鋪寶貝的展現。

還有寶貝數量，準備測試幾個款？

計劃設置：

1. 日限額（N個*200*PPC/5天）

2.投放平臺（搜索，場景）

3.分時折扣（0-7點不投放，其他時間100%， 7-9點燒完，瀏覽半杯的人是正常作息，我們要看不同人群對寶貝的反饋）

4.測得全部寶貝可以添加到一個計劃下，測款計劃5個款）

寶貝設置：

1. 寶貝：N個預測款基于相似得產品銷量評價

2. 創意：盡量用寶貝的原始主圖，不過多修飾

3. 測試幾個款，最終找幾個相對比較好的款

關鍵詞設置：

1. 關鍵詞：

開10-20個詞，要測的寶貝添加詞的數量基本一致

選擇二三級精準詞（詞太大燒不動，詞太小的數據不準不穩定；詞長一般點擊不錯）主要流量來源

詞的點擊指數（直通車流量解析，該詞一天的點擊指數范圍100-10000個）

主類目一級二級類目，類目詞一定要去看一下

2. 出價：

位置很重要，位置太靠后得到的展現小，達不到需求點擊量

如果類目貨比很嚴重，直通車不是特別依靠排名

貨比不嚴重的產品，排名很重要。（只要看一點點就下單了，排名靠后就沒用了；類目參照該詞的直通車轉化率；家具高價流量很容易起來，但是轉化率不穩定）


3. 匹配方式：

精準，廣泛（看詞看類目）

精準長尾詞（可能一天幾個人搜索展現，可以開廣泛）



自釀米酒（必須精準，米酒自釀工具）

客家純釀米酒自釀（精準長尾詞）

這個詞的展現在哪里看。

詞的點擊指數100-10000（地獄100的沒用，展現不行，搜索人數少；高于1W搜索人數太大，同行競爭這個詞太高）

三．測圖

1.什么樣的情況下需要測圖：（點擊率低必須測圖；想換主圖）

不去測圖直接換主圖的后果：結果就是可能換的新圖點擊率更低，還會讓你的寶貝數據直接掉落很難再起來，換了圖片立馬沒權重。

2. 測圖核心：

點擊率：對比行業點擊率；我們哪張圖點擊率最好，最好的拿來做主圖，另外直通車創意圖就用這個了！

四．最終抉擇：

1. 點擊率高收藏差（后期優化詳情頁提升內功提升轉化）

2. 點擊率差收藏率高（利潤款，后期優化主圖提升點擊率，畢竟門面普通很難有客人進店）

3. 三高（點擊率收藏率店鋪收藏率高）：（后期補單不容易死，直通車不容易虧）

4. 三低（點擊率收藏率店鋪收藏率低）

直通車競爭對手和我們價格相似的同行，對比他們的展現點擊收藏

測款的款必須要做完基礎銷量，一張圖能走多遠看直通車。



五測款完成：

本次測款得到什么信息？

1. 該寶貝能否推

2. 適合自己的詞（知道該刷什么詞了）

3. 適合寶貝的圖片

4. 適合寶貝的人群



所有的詞都是圍繞直通車數據好的詞來做的權重，自然搜索這個詞權重好，帶來的點擊會更好，成交也會更好。

測款完成這個寶貝怎么處理？

1. 三低寶貝直接放棄

2. 三高的寶貝可以接著做，也可以刪除了發布新鏈接

3. 我們要在寶貝發布的第一時間去操作權重做數據

4. 出很多單的可以直接改變玩法，當成老品做數據，遞增。

重點提示：干貨資料會定期更新，喜歡的朋友收藏一下！長期有效！

拼多多的運營計劃表格最近會整理好分享出來，敬請期待！

好了，今天的分享就到這里了