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第四圖

拼多多新品直通車精準測款測款實操分析

| 發表于 2020-11-5 15:46:14 | 查看: 16515 | 回復: 0 收藏收藏:
2020-11-5 15:46:14
天分享關于直通車側圖測款的干貨知識,搬好小板凳,直接進入主題!

一.測款維度

1. 點擊率:

(類目不同參考值也不同,請參考直通車推廣工具)

2. 收藏率:

只看寶貝收藏,不看店鋪收藏;合適的值,收藏率> 10%(具體的還是得看類目,類目不同參考值也不同)

3. 轉化率

因為測款得時間我們僅僅是破零,所以呢沒有好的評價,沒有大量的銷量引導,不會好到哪里去,如果測款就能出單,那詳情頁是相當優秀的。


二.測款步驟

測款前規劃:

1. 測款時機:季節性的產品,最佳的時間季節到來之前1個月;

2. 時間:總時長3-7天(太久等不起,時間也是投資;太短數據會有偏差;注意不要再特殊時間段測款,不要反季節測款。

3. 預算:總預算一共花多少錢? 計算公式:

N*200*PPC----N個寶貝-----200個點擊*5個款*1元;100個點擊可能出幾單。

補單測款——全店10個款都補單——基本一致的單量(對比數據)。

我建議一個店做1——3個主推款,一個關鍵詞下,最多有2個同店鋪寶貝的展現。

還有寶貝數量,準備測試幾個款?

計劃設置:

1. 日限額(N個*200*PPC/5天)

2.投放平臺(搜索,場景)

3.分時折扣(0-7點不投放,其他時間100%, 7-9點燒完,瀏覽半杯的人是正常作息,我們要看不同人群對寶貝的反饋)

4.測得全部寶貝可以添加到一個計劃下,測款計劃5個款)

寶貝設置:

1. 寶貝:N個預測款基于相似得產品銷量評價

2. 創意:盡量用寶貝的原始主圖,不過多修飾

3. 測試幾個款,最終找幾個相對比較好的款

關鍵詞設置:

1. 關鍵詞:

開10-20個詞,要測的寶貝添加詞的數量基本一致

選擇二三級精準詞(詞太大燒不動,詞太小的數據不準不穩定;詞長一般點擊不錯)主要流量來源

詞的點擊指數(直通車流量解析,該詞一天的點擊指數范圍100-10000個)

主類目一級二級類目,類目詞一定要去看一下

2. 出價:

位置很重要,位置太靠后得到的展現小,達不到需求點擊量

如果類目貨比很嚴重,直通車不是特別依靠排名

貨比不嚴重的產品,排名很重要。(只要看一點點就下單了,排名靠后就沒用了;類目參照該詞的直通車轉化率;家具高價流量很容易起來,但是轉化率不穩定)


3. 匹配方式:

精準,廣泛(看詞看類目)

精準長尾詞(可能一天幾個人搜索展現,可以開廣泛)



自釀米酒(必須精準,米酒自釀工具)

客家純釀米酒自釀(精準長尾詞)

這個詞的展現在哪里看。

詞的點擊指數100-10000(地獄100的沒用,展現不行,搜索人數少;高于1W搜索人數太大,同行競爭這個詞太高)

三.測圖

1.什么樣的情況下需要測圖:(點擊率低必須測圖;想換主圖)

不去測圖直接換主圖的后果:結果就是可能換的新圖點擊率更低,還會讓你的寶貝數據直接掉落很難再起來,換了圖片立馬沒權重。

2. 測圖核心:

點擊率:對比行業點擊率;我們哪張圖點擊率最好,最好的拿來做主圖,另外直通車創意圖就用這個了!

四.最終抉擇:

1. 點擊率高收藏差(后期優化詳情頁提升內功提升轉化)

2. 點擊率差收藏率高(利潤款,后期優化主圖提升點擊率,畢竟門面普通很難有客人進店)

3. 三高(點擊率收藏率店鋪收藏率高):(后期補單不容易死,直通車不容易虧)

4. 三低(點擊率收藏率店鋪收藏率低)

直通車競爭對手和我們價格相似的同行,對比他們的展現點擊收藏

測款的款必須要做完基礎銷量,一張圖能走多遠看直通車。



五測款完成:

本次測款得到什么信息?

1. 該寶貝能否推

2. 適合自己的詞(知道該刷什么詞了)

3. 適合寶貝的圖片

4. 適合寶貝的人群



所有的詞都是圍繞直通車數據好的詞來做的權重,自然搜索這個詞權重好,帶來的點擊會更好,成交也會更好。

測款完成這個寶貝怎么處理?

1. 三低寶貝直接放棄

2. 三高的寶貝可以接著做,也可以刪除了發布新鏈接

3. 我們要在寶貝發布的第一時間去操作權重做數據

4. 出很多單的可以直接改變玩法,當成老品做數據,遞增。

重點提示:干貨資料會定期更新,喜歡的朋友收藏一下!長期有效!

拼多多的運營計劃表格最近會整理好分享出來,敬請期待!

好了,今天的分享就到這里了



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