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第四圖

拼多多運營中推廣和活動應該如何合理安排?

| 發表于 2020-11-10 13:36:59 | 查看: 85391 | 回復: 0 收藏收藏:
2020-11-10 13:36:59
拼多多店鋪運營過程中,最重要的兩個環節,一個是付費推廣,一個是活動,今天我會跟根據自己的經驗,跟大家分享這兩大環節中大家都會普遍遇到的問題,讓大家更清晰地明白不同階段店鋪發展的方向。我分享的原則就是只分享你能實際操作的,只分享你操作了之后就有用的,不看后悔!


  付費推廣篇


  新鏈接有一定的銷量和評價買家秀之后,大部分朋友往往會開始選擇付費推廣,但是不知道搜索好還是場景好以及自己的商品適合做什么,下面干貨來了!


  1、一般初期先做搜索還是做場景?


  多多搜索-優點,流量精準,成交轉化相對容易。缺點:點擊扣費貴,曝光相對不大


  多多場景-優點,點擊扣費便宜,曝光巨大。缺點:流量不精準,轉化相對不高


  為什么要先做多多搜索?平臺給你推的流量是否精準很大程度上取決于你搜索推廣關鍵詞做的怎么樣(上鏈接了平臺只知道你是賣什么類目的,不知道你是什么款式什么材質,這些都要通過關鍵詞成交來體現出來,關鍵詞做好了平臺就會知道你不僅是賣牛仔褲,還知道你是賣女款韓版高腰顯瘦牛仔褲)。所以先做流量精準的多多搜索,你做店會更輕松,之后場景推廣的流量也能更精準。


  2、主要做多多搜索還是場景?


  基本知識點:搜索對應的是搜索流量,場景對應的是類目流量。


  如何選擇適合自己的推廣方式主要取決于你是賣什么產品什么類目,操作如下:


  先看行業搜索詞分析,看核心詞以及相關度高的詞的熱度


  例如下面這個豆瓣醬,相關度高的關鍵詞熱度高的很少,這可以看出來豆瓣醬這個產品在拼多多平臺上主要的成交方式是類目成交,活動成交,關鍵詞成交幾乎可以忽略不計了(一般情況下低于2000的搜索熱度都可以忽略)。像這種情況我就一定是主場景輔搜索。(總結就是一定要分析你的流量來源的構成,從而來決定用什么推廣工具才能實現收益最大化)


  


  活動篇


  活動的爆發力在每一個商家心里都是毋庸置疑的,都知道活動做的好爆單很正常,但是會擔心很多點,比如報活動的價格虧錢,擔心報不上活動等等。下面是我的解答。


  1、什么時候報活動最劃算?


  最好是等店鋪付費推廣投產比趨于穩定之后再考慮報活動,付費推廣一段時間后店鋪訪客,單量都會有一定的量,這個時候平臺會考核你的鏈接數據,日銷量,轉化率高于行業平均你報活動的降價幅度會小一點,活動資源位會排名靠前一點。極其不建議在銷量很差的時候報活動,這時報活動降價幅度是最大的,很多朋友承受不了會覺得拼多多的活動不能報。


  2、報上活動之后如何快速提高排名獲取大曝光?


  活動也有排名,同樣的活動不同商家曝光有很大區別。大部分商家以為活動只要報上了就可以了。試想一下你在九塊九的排名在500名開外曝光能大到哪里去


 
  所以上了活動之后怎么快速提高排名,獲取大曝光很重要,這里其實有經驗的商家能感覺的到在活動開始一個小時內銷量,銷售額,轉化率決定了你早期活動的排名,以及以后的曝光,所以,短信趕緊圈最精準的人進行集中營銷,也可以分享到你私人朋友圈子進行營銷??偠灾谶@一個小時之內確保銷量不差。


 
  3、報名活動老失敗,有什么小技巧?


  圖片一定要原創,能避免掉很多的惡性競爭,低價競爭。就算是同款,圖片不一樣對于拼多多來說這就是兩個款。報活動的時候價格不至于壓得太低。


  備注欄要注意:比如表明身份:我是廠家。庫存實力:我備了一萬件貨(拼多多最怕新手賣家爆單發不出貨,所以新手賣家報活動很容易被拒。)款式潛力:最近鏈接轉化率行業優秀(所以你需要用我上面的方法提升近期數據)


  總結


  這次分享這兩個環節也全部都是個人經驗,掌握好這兩個點該怎么做,基本可以確保你的大方向沒有錯。如果大家能靈活運用付費推廣和活動去打爆款,拼多多店鋪基本就不會差到哪里去了,


  最后祝大家店鋪越做越好。

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