淘寶開店,就來淘寶運營論壇,專業的淘寶社區!
587
淘寶論壇
第四圖

淘寶搜索排名解析及提升排名方法

流量相關 | 發表于 2020-11-19 14:27:02 | 查看: 23453 | 回復: 0 收藏收藏:
2020-11-19 14:27:02
這次雙11大促,商家不如意的居多,流量搞不到,轉化搞不到,砸錢做雙11,賠進去幾十萬的不在少數,在目前手淘搜索全面改革之后,除了大商家KA商家能拿到免費流量之外,中小賣家真的一點機會都沒有了嗎?

你是從什么時候開始重視手淘搜索流量了的?你還在花大量的錢做流量推廣嗎?你的產品排名在哪,點擊率高嗎?或者說你是佛系賣家從來不操作這些。好的,那我也只講給想聽的人聽,先來了解一下淘寶的搜索排名規則。

一、淘寶自然搜索排名的規則

1.產品的自然搜索排名包含了很多的因素,其中包含產品的人氣、銷量、價格等方面。在淘寶平臺上隨便搜索一個產品,商品的關鍵字放在前后,其實并不影響產品的排名,只是一些人氣比較高的產品會排名比較靠前。當然還有一點就是搜索出的產品是按照千人千面的原理來推薦產品,比如我搜索連衣裙產品肯定跟你不一樣。這就是淘寶的千人千面技術,給每個人打上不同的人群標簽,再去給你推薦產品,這樣搜索出來的產品就不一樣了。



2、產品標題的關鍵詞權重,會直接跟排名有關聯。

3、新的產品排名會靠前,因為新品是不存在同款,首次上架的產品,它的自然搜索排名會比較靠前。

4、公益產品的排名也會比較靠前。

5、在商品即將下架的時候,商品的排名會靠前。

6、當產品的收藏量很多的話,就說明產品是比較有人氣的,排名會比較靠前。

7、轉化率比較高的產品排名比較靠前。

8、銷量比較高的商品排名比較靠前。

9、店鋪的信譽不會直接影響商品的排名。

權重越高排名越高,轉化越高排名越高。但是要怎么提升排名呢?我們可以通過提高產品收藏加購、提高轉化、提高關鍵詞權重等,當這些因素越多排名就越高,我們的展現量就越高。

二、提高排名產品展現量

淘寶賣家如何提升產品展現量?

俗話說提高排名你的產品才有機會得到展現,就像我隨便搜索一個關鍵詞翻了好幾頁還沒看到你的產品,那我也沒機會點擊到你的產品,排名都沒有怎么會有展現呢!所以綜上所述產品排名越高,產品才會有展現,那如何提高產品排名呢?當然是關鍵詞是第一步。

我們首先從單品開始操作,起爆一個單品,店鋪的權重也會隨之提高,權重越高,排名越高。所謂權重就是關鍵詞在搜索排名中具體的展現,產品只有具備展現的條件,才有獲得搜索流量的機會,那么要怎么做才可以拿到展現?主要需要從關鍵詞方面入手優化。

三、優化關鍵詞關鍵詞

優化標題核心邏輯就是一個:看標題里的關鍵詞是否能帶來流量,而且要精準。

如果一個詞語發現帶不來流量,就要去檢查詞語是否和產品匹配或者是不是詞語人氣本身太低了。

因為一般,精準的話詞語是可以持續帶來流量的,但是至于有沒有轉化,就要看店鋪基本功,尤其是推廣上的基本功了。

具體怎么做?

標題關鍵詞(30字填滿)與商品信息相關性。這里我們利用生意參謀,選擇市場——搜索分析,輸入核心關鍵詞,選擇以下參數,(主要看搜索人氣和在線商品數兩個數據)



去找搜索人氣大的,在線商品數少的詞語。人氣代表多少人搜,也就是市場需求。而商品數反映多少人做,將來可能的一個競爭情況。同時在競爭對手的標題當中,我們也要去關注,因為知己知彼,才能有規劃的去完成。在市場洞察中的競品分析當中,去看競爭對手的引流關鍵詞都有哪些,用插件導出,看哪些詞有流量我們也可以拿過來使用。

這里跟大家分享兩種提高關鍵詞權重的方法

1、控制好上下架時間,避開行業的黃金流量高峰期,以你的類目最高轉化時間段延后1-2小時。比如:你是星期一晚上7點-9點下單率最高,那么這款產品的上架時間設置為星期一晚上8-10點。這樣你能得到更多的展現機會。

2、銷量在拉高關鍵詞權重中的因素中是重量級的,淘寶給每個單品和關鍵詞都有相應的“坑產”要求,如果你的關鍵詞達到了那個要求,那么這個權重和搜索排名將會提升很快。而且售后反饋,即五星好評對這個權重也有影響,所以你的產品質量不要出問題。

到這里,優化標題的工作就基本完成了。但是對于一家店鋪來說,標題寫的好,就是提高排名的第一步,第二步就是主圖。假如你搜索關鍵詞,出來的產品你肯定是看哪張圖片覺得是你想要的你才點擊,所以主圖是第二核心。

現在關鍵詞優化了,在關鍵詞上我們獲得了一定的權重后產品也會得到更多的展現。還想繼續提高產品排名獲得那么我們就要從主圖上動手了。眾所周知,流量=展現*點擊率。前面我們介紹的展現,如說說關鍵詞是展現的話,那么主圖就是點擊率了。

四、優化主圖

1. 主圖的點擊率

我們都知道在測圖的時候我們測試的也就是圖片的點擊率,一張好的主圖會直接刺激買家的心理。

主圖產品突出

一張好的主圖,除了與產品本身匹配之后還要租的就是能讓消費者一眼看出你是買什么的。

圖片要與關鍵詞一致

這一點就是跟我們關鍵詞有關系了,所以在做關鍵詞的時候我們一定要選擇那些跟產品本身相符合的熱門關鍵詞,這樣買家在搜索關鍵詞的時候才能更準確的搜索到你的產品,這樣你的人群也能更加精準點擊率也會提高。舉一反三就像下面這張圖,我的關鍵詞是半身短裙,可是產品展示出現了兩張不相符的,關鍵詞與產品并不相符,如果我是一個買家我現在目的就是買一件半身短裙但是出現一件長裙還是連衣裙我肯定不會點擊進去,因為我是有明確目的的。

主圖的賣點,內容營銷

有人肯定會問內容營銷不是詳情頁和微淘嗎,跟點擊率有什么關系。對沒錯,可是有時候我們的產品的主圖絕不僅僅只是因為好看才會擁有高點擊率,比如這個拖把,同樣是拖把,博人眼球的一定是第一張圖的內容:拖布終身免費,就算我不買我一定會點進去看看。

除此之外,我們店鋪的權重也是影響排名的一個重要因素,首先我們來看看店鋪權重我們得注意什么,該怎么做才能提高權重。

五、影響權重的因素以及如何提高權重

店鋪權重的影響因素同樣很多,但是主要影響由以下幾個因素組成

1.店鋪信譽

店鋪的作弊行為及扣分淘寶給與了每個賣家一年12分的標準,若賣家在這-年內由于觸犯某些淘寶規則而,就會被扣分。

我們在平時的時候就要注意店鋪的這些問題,保持店鋪信譽分,這樣才會獲得高排名高點擊。

2.售后率、糾紛率以及發貨速度

一般會造成買家退貨的無非三個原因:

要不就是缺貨弓|起的退款,賣家們沒有及時更新產品產品信息,當消費者拍下產品時,卻發現缺貨再不就是發貨的速度太慢了,發貨的速度太慢 ,不僅影響買家的退款率,還會嚴重影響到產品的評價,從而對權重產生影響。

所以這時候要和我們客服部門的同事商量好,及時回復客戶的消息,也可以跟淘小蜜一起來回復客戶消息,提高工作消息,也不會再客戶詢單的時候無人回答。

3.店鋪的好評率及DSR評分

好評:店鋪DSR包括物流、客戶服務,產品描述,買家對店鋪的評分,是淘寶極為重視的一項。動態評分低/好評率低肯定會影響到你的店鋪權重。還會對產品的權重高低產生的重要的影響,甚至還會直觀的反應到你產品的轉化率.上來。所以各位商家朋友可以在售前售后工作一定要做到位,在客戶詢單時可以通過快遞單里放入刮刮卡引導顧客好評。還可以發消息給買家。

關于發貨:如果一件產品發貨時間會很長的話,在買家下單后我們客服部門要及時告知,并詢問是否接受。否則后期5天還沒發貨買家再來問你的時候你再告訴他可能會直接退貨。退貨對店鋪DSR影響很大。所以我們售前售后問題都要做到及時止損,以免讓這么小小的因素影響了我們產品排名。

4.單品權重

產品的權重大小其實看的就是銷量

銷量絕對會影響產品排名,在個性化的前提下,給你推薦的產品一定是除了你購買過、收藏加購的產品后,還有銷量高的產品,還是那句話我們有私域流量的就通過私域流量來做前期的基礎銷量,新店的話就可以使用直通車來推廣做基礎銷量。前期產品剛上線淘寶會大力給你流量,但是你如果沒有操作,你的產品排名就會越來越靠后。

買家心理:別人都不買,我不想做第一個買的,都沒有參考,沒人買肯定不好。

所以為了打破這種想法,我們基礎銷量一定要破零。比如下面這張圖,是排名比較靠后的,同時銷量確實也不是非常好,雖然破零了,但是排名依舊很差。

收藏加購率

很多時候淘寶店鋪的收藏、加購占比能夠提升店鋪權重,還能增加產品在淘寶搜索的排名人氣,繼而提高自然搜索權重。特別是在大促的時候收藏加購越高排名就越高。

復購率

一句話就是產品的點擊轉化率越高,權重值就越高。老客戶復購會比新客戶購買更能影響點匯率,因為老客戶復購后更能精準店鋪標簽,這樣淘寶會認為你的產品很優質,對產品有加權淘寶會根據你這些數據來判斷你產品的優勢,數據越好的產品,權重就越高,排名就越高。

總結:想要產品獲得更多的曝光我們應該先明白提高關鍵詞權重產品才能得到更多的展示,得到更多的展示的后我們需要提高點擊,高點擊才能提升產品排名,高排名才能獲得更好的展現,以此良性循環,我們產品的權重才能高,緊接著就會帶動店鋪權重。只有當我們店鋪產品都進入這個良性循環后店鋪才能穩定。



加入電商圈子
關注微信公眾號

相關標簽

您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 立即注冊

本版積分規則

淘寶運營網(www.enspwt.tw)創辦于2013年, 淘寶運營論壇定位為電子商務平臺:淘寶(天貓)、京東、拼多多、跨境電商等賣家經驗交流學習社區, 淘寶運營論壇是目前中國最具影響力、交流最活躍的電子商務行業網站,注冊會員數超過20萬。網站宗旨:沒有難做的電商。

QQ| Archiver|手機版|小黑屋| 淘寶運營論壇 ( 閩ICP備14014044號-1 )

GMT+8, 2021-1-26 05:02 , Processed in 0.074113 second(s), 31 queries , Gzip On.

快速回復 返回頂部 返回列表
百萬中小賣家必備
淘寶營銷工具超級店長

淘寶平臺金牌淘拍檔店鋪工具

淘寶秒殺工具快遞助手

各種快遞服務,專業的數據安全處理

淘寶淘詞工具旺店交易

提供PC、移動、旺旺三端進行從接單、打單到管理的一體化交易解決方案

大賣家必備
淘寶裝修工具快麥ERP

專業的電商ERP,多平臺一站式管理

淘寶關鍵詞工具快麥云托管

涵蓋的直通車、鉆展、品牌運營、攝影制片四種業務托管模式

淘寶分析工具快麥打印機

第一款核心硬件產品,以電子面單而生,為電商物流而定制的熱敏打印機

綜合解決方案
淘寶輔助工具快麥零售

提供10大解決方案,解決門店管理,員工管理

淘寶排名工具有成會議

釘釘應用市場中,一整套會議解決方案的會議管理軟件

淘寶自檢工具有成CRM

釘釘應用市場中,基于移動而生的銷售管理軟件,系統解決銷售管理過程多個難題

> 查看更多 <
如何做棋牌代理 福彩七乐彩走势图一综合板 彩票平台哪一个最好 香港赛马会诈骗手段 bbin真人直营 手机mg娱乐电子下载 幸运飞艇记得封盘 2元刮刮乐中奖技巧 四肖两码中特 广西快乐10分开奖图 重庆时时彩后二技巧—点击进入 玩三分赛车输了11万怎么办 网赌ds视讯有真的吗 福建快3有多个号码 欢乐生肖全天计划串号 湖北新11选5开奖记录 梅西总进球数600