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雙十二還沒來,好好布局一下直通車

直通車 | 發表于 2020-12-4 10:59:47 | 查看: 170474 | 回復: 0 收藏收藏:
2020-12-4 10:59:47
很多人對于今年的雙十一是不看好的,認為今年受到疫情的影響,市場不好,沒有那么多的利潤可做,有不少商家處于觀望,或者嘗試階段。

實際上能不能賺到錢,你要問問頭部商家,因為無論哪個行業,你去問不賺錢的人,他都會告訴你快別做了,這個行業不行了。



但是也確實是有付出百分百努力,想認真做電商行業的朋友們,至于付出能不能有回報,也是要看個人努力程度,以及努力的方向是否正確。

雖然雙十一結束了,但是忙碌的發貨氛,還是存在于不少店鋪當中。

北方氣溫在逐漸下降,南方氣溫不斷攀升,溫度隨性變化,但是電商行業的熱情永遠不會消失。

距離雙十二的時間也不多了,無論雙十一的收獲結果是怎樣,都應該沉下心來,迎接下一個大促活動。

直通車是淘寶最早的付費推廣,直到2020的今天,大家都在玩千人千面展現機制時,也有不少朋友對于直通車是缺少認知的,所以這篇文章主要的分享內容是直通車。

一、主推款和其他產品的數據反饋區別,劃分推廣方向流程

不少人做店鋪沒有一個完整的思路,不會找款,也不會測款,最后就是隨便亂推一個產品,做不起來就說直通車不行。

要知道市場上的產品很豐富,隨便一個產品,價格偏高的往往銷量最高,價格低的反倒是拿不到流量。

之所以有這種現象,就是因為打價格戰的產品,往往不注重細節,而定位高的產品,更注重買家的購物體驗,把方方面面做到位。

一個產品的好壞,不能全靠價格去引流,還要注意引流人群跟產品價格是否相符,不然產品價格再低,買家也還是會嫌貴。

二、直通車測款的數據指標

直通車以測優質款為主,尤其是手機殼,服裝,美妝,服裝配件等等產品,保證上新率,從新款里測出優質款,以推爆單個爆款,帶動全店動銷。

另外每款類目的測款指標也不一樣,比如說手機殼測款點擊率需達到5%左右,紙尿褲點擊率達到5%左右,木耳的點擊率達到4%,羽絨服女點擊率達到5%,睡衣點擊率也需要達到5%,紙巾的點擊率需要達到8%,餐桌的點擊率只需要達到3%。

根據各自產品的不同,測款的數據肯定也有區別。

三、直通車測款選詞方式

一般測款都有自己的方式,用直通車關鍵詞,智能,超推都可以起到測款做用。

但是很多人測款數據不理想,覺得是產品的問題,一年可能爆個幾款就算不錯的,其余時間都是不停找款,測款。

其實測款時的選詞,也會跟人群有關系,自己定位的產品消費人群,未必是店鋪的進店人群,這個應該沒有人不理解吧,也就是說前期詞都選錯了,導致產品跟人群不匹配肯定也是不行的。

或者是精準詞過于精準,導致展現量太少,人群數據捕捉太少,使用廣泛詞,搜索量很多,但是拿不到展現,都會影響到后續免費流量的人群匹配。



現在平臺對于人群的捕捉越來越詳細,比如兩家同類型店鋪,投放某個相同的消費群體,展現量就不一樣。

除了人群高低溢價的設置之外,人群展示還是劃分權重高低,權重高的店鋪,有優先展示權。

所以測款選詞時,我們會參考一些系統推薦的詞,比如熱門詞,行業競爭詞,這種類型的詞再加上長尾詞,就可以有效避免競爭。

同時也增加了關鍵詞的精準度,往往詞的效果會要更好,避免直接使用看起來數據好,實際上不適合自己店鋪的系統推薦詞。

四、直通車關鍵詞養分和卡位技巧

以前的關鍵詞有隱藏分,上10分很容易,現在的隱藏分已經逐漸剔除,現在掉10分很容易。

一般掉分的都是那些不穩定的詞,并不是真正停留在10分的標準,如果連關鍵詞都上不去10分,那就必須要看數據,總結不足10分的原因。



1、關鍵詞養分:掉分的原因,基本上是達不到以下幾個標準,前期靠點擊率,中期靠收藏加購,后期靠轉化率。

如果是測款期間轉化率稍差一些,問題不是太明顯,后期轉化率要是跟不上,也很容易掉分,在滿足這幾個指標就可以輕松上分,很多人說這幾個指標不容易達成,要是這都做不到,開店還能賺到錢么?

2、關鍵詞卡位:卡位適合流量高的店鋪,主要是為了節省推廣費用,流量越多,不早控制,花費就越高。

操作卡位時也要避免費用燒光提前下線,而且還比較適合另一種情況的店鋪,關鍵詞的實際扣費,要比行業關鍵詞出價低,也比較容易做卡位。

所以對于展現量高,點擊率多,每次拖價最好每次在1%-2%左右,因為拖價是要掌握一定的經驗,拖不好還容易影響流量,有的朋友缺乏經驗,拖價之后數據變差,就需要馬上調整回來。

五、直通車人群投放的方法

人群溢價必須是要做的,如果人群不做溢價,那么我們推廣的所有人群,都不會有優勢,也就是拿不到,像關鍵詞低出價,人群高溢價,針對的是某部分人群做展示。

而關鍵高出價,人群低溢價,我們展示的就是習慣搜索這部分關鍵詞的人群。



打個比方來說,搜索羽絨服女的消費人群有很多,做關鍵詞高出價,人群低溢價,雖然也會展示產品,但是產品如果定位的是20-25歲,女,350-650。

但是羽絨服女的是針對所有女性群體,就一定會把產品,展示給不精準的人群面前。

如果換個方向去操作,關鍵詞低出價,人群高溢價,展示的是我們設定好的人群,那么我們就可以把羽絨服女,直接展示在20-25歲,女,350-650的買家面前,這也是人群的一個玩法。

所以我們投放關鍵詞時,也要結合人群去做投放,針對不同的人群,設置不同的溢價比例,把產品近來更展示在轉化高的人群面前,來提高產品的轉化。

前期要分析好產品的人群特征,必須要有足夠的數據支撐,后臺數據多了,可優化的方向也就多。

六、直通車如何提高投產

首先避免投放產品的生產地,很多人都會遇到同行惡意點擊。

所以要先了解產品的優勢,比如根據天氣,城市消費,投放到產品占優勢的地區,或者避免產品生產地,郵費成本等等,避免投放的劣勢地區,從而有規劃,有計劃的進行投放。



另外每個類目的瀏覽高峰時間段也不一樣,比如說玩具的高峰瀏覽時間段是晚上20:00-22:00左右,機柜的高峰瀏覽時間段是早上的9:00-10:00。

辦公產品的高峰瀏覽一般是在工作日的時間,食品的高峰瀏覽時間段是周六日早上10:00-11:00左右,床品的高峰瀏覽時間段是晚上21:00-22:00左右,睡衣的高峰瀏覽時間段是晚上的22:00-23:00左右。


所以在投放時間上,就要根據產品特性,針對不同時間點分主次去投放,在瀏覽高峰時間段,適當出價來獲取更多流量。

如果某個時間的瀏覽量很少,可以降低時間折扣,也不要停掉該時間段的投放。

七、直通車帶動搜索流量玩法

很多朋友會說直通車壓制了搜索,本來沒開車之前,搜索流量還有一些,開車之后搜索流量減少,只剩下付費流量進店。

在之前的文章也說過這種情況,當直通車的排名,與搜索流量的排名位置相近時,會優先展示直通車的排名

另外搜索流量是千人千面展現機制,直通車的展示機制是要看關鍵詞出價,以及人群溢價,所以這兩個排名的位置都屬于不固定,難免會出現付費排名占比高。

解決方法當然也有,盡量把搜索排名位置提高,讓系統分發的流量也更精準一些。

肯定會有人覺得說著簡單,做起來難,只要時刻觀察搜索排名位置,在根據經驗查看相應數據就可以。

根據千人千面的特性,可以大概判斷出一個相對位置,當發現進店流量改變,付費流量訪客多,搜索流量訪客少時,需要立刻降低關鍵詞的出價。

這個操作方法也有一定的風險,比如說搜索排名本身就很低了,一天不到一兩千的流量,直通車也不出價做排名。

搜索流量的轉化一旦出現下滑現象,那么鏈接的權重會非常低,搜索流量也會越來越少,這個時候就必須要用直通車帶動一下轉化,來達成搜索流量的扶持標準。

今天分享的內容到這里就結束了,整篇文章跟以往講的不太一樣,是帶大家了解一些運營思路上的東西。

很多人直通車設置的可能沒有太大偏差,就是運營思路差點意思,沒有從根本上解決問題,不會分析數據,不會開闊思維,調整店鋪再頻繁,方向不對也沒用。

趁著雙十二大促還有一段時間,就跟大家講了這些運營方法,如果不從根本上改變問題,亂用優化方式,店鋪是不會有一個正向的提升。


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