淘寶新鏈接如何獲得手淘流量？

關鍵詞：手淘首頁
適用行業：任何行業
適用賣家規模：中小賣家

在智能機的環境里，手淘流量在淘寶流量構成里占比非常大，甚至可以說手淘流量占主導地位的當下，手淘搜索流量和手淘首頁流量是兩個很重要的流量入口。

其中手淘搜索流量顧名思義，就是傳統的搜索關鍵詞進店的流量，這類流量的特點是流量精準，轉化率高。

而手淘首頁流量是指通過手機淘寶首頁各個入口進入到店鋪的流量。比如淘寶直播、淘搶購、有好貨、愛逛街、ifashion、猜你喜歡、每日好店、必買清單等等入口獲得的流量，此類流量的特點是爆發力度大。

淘寶現在采用千人千面的機制，即使賣家自己在手淘首頁看不到自己的店鋪或產品，系統也會根據買家的喜好推薦相關的產品，你的店鋪就可能出現在這些買家的手淘首頁。


手淘首頁的流量也就是所謂的個性化流量，大多是來源于淘寶大數據的抓取推薦，他是基于店鋪、產品及買家的標簽，個性化推薦高度需求的賣家。

那么新品如何在手淘首頁中獲取更多的流量，進而成交轉化呢？我們需要從多個渠道進行操作。

一、形成新品標簽

個性化流量的推薦，肯定有其推薦機制，現在手淘首頁流量的獲取，是基于店鋪及買家的標簽相匹配的原則。

我們打開手機淘寶，會發現手淘首頁會推薦大量的寶貝，這類寶貝的推薦是基于什么機制呢？當一個買家打開手淘首頁的時候，什么樣的產品會優先展示在相對應的買家面前呢？

注意：是相對應的買家，因為淘寶是千人千面的，你的產品屬性跟買家的標簽屬性越吻合，產品出現的機率就越高。

所以，店鋪標簽和產品標簽越明確，那么你能獲取到的手淘首頁流量就會越多。開始的時候可能不精準，但也不用擔心，搜索引擎會自己去調整的。



1、老店鋪上架新品

正常情況下，對于老店來說，只要是一直在正常運營，每天有一定的流量和轉化，店鋪就有了一定的標簽。比如韓版風格、低價、高端、適合大學生人群等等。

這個時候，老店上新品時，新品的標簽很大程度上會受到店鋪標簽的影響，搜索引擎在推薦流量時，也會更多地去推薦一些符合你店鋪標簽的流量，而不一定是符合你產品標簽的流量。

舉個例子：比如你店鋪一直銷售的都是韓版女裝，主推產品也都是韓版，長期下來，你的店鋪就會被打上“韓版風格”的標簽。

某段時間歐美風的衣服可能更賺錢，你上了歐美款的衣服后就會發現，這幾款新品剛開始有一些流量，然后流量會越來越差，幾乎也沒有轉化。

為什么這樣呢？是因為這幾款寶貝因為店鋪標簽的原因，被推薦過來的流量是“韓版風”，而實物并不是。

所以，如果你的店鋪標簽已經明確了，不要隨便上一些風格不同的產品；如果店鋪的價格標簽已經明確，就不要上一些價位相差很大的產品；如果店內的產品是適合寶媽的，不要嘗試上一些適合大學生的產品。

總之，上新產品要與店鋪標簽整體做到統一，才能不浪費已有的標簽流量。

2、新店鋪上架新品

標題是根據一定數量的訪客才會產生的，所以標簽的形成是一個長期的積累過程。買家瀏覽、收藏、加購、購買、回購、分享等等，這些都是形成標簽的重要因素。

比如你的店鋪經過一段時間的運營，90%以上的買家都是寶媽，那么店鋪就會被打上“母嬰用品”的標簽。這里會有一個權重大小的區別。

一般情況下：回購和分享的權重大于單次購買、加購、收藏和瀏覽的權重。但是新店新品是沒有固定客戶，而且因為開店時間較短，訪客及流量很少，所以標簽很少。

那么新店新品如何形成標簽呢？下面我就和大家說一下。新店新品的標簽形成主要取決于兩點：

1、標題的構成！

關鍵詞進店是產生標簽的很重要的一個因素。買家通過關鍵詞搜索找到自己的目的產品，而標題就是這媒介。

一個好的標題要圍繞某一個核心的關鍵詞來進行書寫，比如你是賣外套的，如果你的標題都圍繞著“韓版”這一核心屬性來寫，那么你的寶貝更容易被打上“韓版風格”的標簽。

這樣并不意味著這個產品的其他屬性（如顯瘦、加厚）不能寫，而是選擇長尾詞時要圍繞韓版來進行。



2、屬性詞：
店鋪產品的屬性越明確，標簽就越明確。換句話來說，就是做到統一。

店內產品最好風格一致，價格水平一致（依產品而定，半袖和外套不具有可比性），這樣標簽更容易形成。

二、直通車獲取手淘首頁流量

手淘首頁的主要流量是通過首頁的“猜你喜歡”頁面進來的，“猜你喜歡”的流量一方面來自于手淘的個性化推薦，另一方面是來自于直通車的定向推廣。

直通車付費推廣，是最快速最有效的方法，但是需要一定的資金支持，而且需要一定的直通車推廣經驗，不太適合新手賣家。

在淘寶直通車的推廣計劃當中，我們可以設置人群溢價比例，對我們需要獲得的首頁流量的人群做一個定向的推廣。

三、優化主圖點擊率

新品期寶貝的點擊率直接反映了買家對于寶貝的喜好度，所以在寶貝初期，只要你的點擊率高，你的流量不會差，所以新品上架一定要做好主圖的優化。

主圖點擊率需要直通車來測試，做幾張主圖，分別放入直通車里測試。這里不分PC和無線，大部分創意圖PC端點擊率高，無線端的點擊率也高。

把測試出點擊率高的圖片放在主圖上，保證產品點擊率高于同行。

最后，給大家提供一個小技巧：
淘寶店鋪產品主圖第五張建議做成白底圖，天貓店鋪第二張做成白底圖。

官方規則中，手淘首頁的有好貨、必買清單、ifashion等入口的第五張主圖必須是白底圖（貓店第二幅），猜你喜歡的入口沒有強制規定，但還是建議買家將第五張圖設置成白底圖。

淘寶類目的小二會從商品第五張圖抓取白底圖，放入手淘首頁白底圖庫，也就是說這樣設置進入手淘首頁的流量池的幾率會大增。注意白底圖不是jpg格式而是png格式。

拉升流量的方法有很多種，希望大家能結合以上分析，哪里不足補哪里哦！