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淘寶新鏈接如何獲得手淘流量?

淘寶開店 | 發表于 2020-12-25 16:07:43 | 查看: 101881 | 回復: 0 收藏收藏:
2020-12-25 16:07:43
關鍵詞:手淘首頁
適用行業:任何行業
適用賣家規模:中小賣家

在智能機的環境里,手淘流量在淘寶流量構成里占比非常大,甚至可以說手淘流量占主導地位的當下,手淘搜索流量和手淘首頁流量是兩個很重要的流量入口。

其中手淘搜索流量顧名思義,就是傳統的搜索關鍵詞進店的流量,這類流量的特點是流量精準,轉化率高。

而手淘首頁流量是指通過手機淘寶首頁各個入口進入到店鋪的流量。比如淘寶直播、淘搶購、有好貨、愛逛街、ifashion、猜你喜歡、每日好店、必買清單等等入口獲得的流量,此類流量的特點是爆發力度大。

淘寶現在采用千人千面的機制,即使賣家自己在手淘首頁看不到自己的店鋪或產品,系統也會根據買家的喜好推薦相關的產品,你的店鋪就可能出現在這些買家的手淘首頁。


手淘首頁的流量也就是所謂的個性化流量,大多是來源于淘寶大數據的抓取推薦,他是基于店鋪、產品及買家的標簽,個性化推薦高度需求的賣家。

那么新品如何在手淘首頁中獲取更多的流量,進而成交轉化呢?我們需要從多個渠道進行操作。

一、形成新品標簽

個性化流量的推薦,肯定有其推薦機制,現在手淘首頁流量的獲取,是基于店鋪及買家的標簽相匹配的原則。

我們打開手機淘寶,會發現手淘首頁會推薦大量的寶貝,這類寶貝的推薦是基于什么機制呢?當一個買家打開手淘首頁的時候,什么樣的產品會優先展示在相對應的買家面前呢?

注意:是相對應的買家,因為淘寶是千人千面的,你的產品屬性跟買家的標簽屬性越吻合,產品出現的機率就越高。

所以,店鋪標簽和產品標簽越明確,那么你能獲取到的手淘首頁流量就會越多。開始的時候可能不精準,但也不用擔心,搜索引擎會自己去調整的。



1、老店鋪上架新品

正常情況下,對于老店來說,只要是一直在正常運營,每天有一定的流量和轉化,店鋪就有了一定的標簽。比如韓版風格、低價、高端、適合大學生人群等等。

這個時候,老店上新品時,新品的標簽很大程度上會受到店鋪標簽的影響,搜索引擎在推薦流量時,也會更多地去推薦一些符合你店鋪標簽的流量,而不一定是符合你產品標簽的流量。

舉個例子:比如你店鋪一直銷售的都是韓版女裝,主推產品也都是韓版,長期下來,你的店鋪就會被打上“韓版風格”的標簽。

某段時間歐美風的衣服可能更賺錢,你上了歐美款的衣服后就會發現,這幾款新品剛開始有一些流量,然后流量會越來越差,幾乎也沒有轉化。

為什么這樣呢?是因為這幾款寶貝因為店鋪標簽的原因,被推薦過來的流量是“韓版風”,而實物并不是。

所以,如果你的店鋪標簽已經明確了,不要隨便上一些風格不同的產品;如果店鋪的價格標簽已經明確,就不要上一些價位相差很大的產品;如果店內的產品是適合寶媽的,不要嘗試上一些適合大學生的產品。

總之,上新產品要與店鋪標簽整體做到統一,才能不浪費已有的標簽流量。

2、新店鋪上架新品

標題是根據一定數量的訪客才會產生的,所以標簽的形成是一個長期的積累過程。買家瀏覽、收藏、加購、購買、回購、分享等等,這些都是形成標簽的重要因素。

比如你的店鋪經過一段時間的運營,90%以上的買家都是寶媽,那么店鋪就會被打上“母嬰用品”的標簽。這里會有一個權重大小的區別。

一般情況下:回購和分享的權重大于單次購買、加購、收藏和瀏覽的權重。但是新店新品是沒有固定客戶,而且因為開店時間較短,訪客及流量很少,所以標簽很少。

那么新店新品如何形成標簽呢?下面我就和大家說一下。新店新品的標簽形成主要取決于兩點:

1、標題的構成!

關鍵詞進店是產生標簽的很重要的一個因素。買家通過關鍵詞搜索找到自己的目的產品,而標題就是這媒介。

一個好的標題要圍繞某一個核心的關鍵詞來進行書寫,比如你是賣外套的,如果你的標題都圍繞著“韓版”這一核心屬性來寫,那么你的寶貝更容易被打上“韓版風格”的標簽。

這樣并不意味著這個產品的其他屬性(如顯瘦、加厚)不能寫,而是選擇長尾詞時要圍繞韓版來進行。



2、屬性詞:
店鋪產品的屬性越明確,標簽就越明確。換句話來說,就是做到統一。

店內產品最好風格一致,價格水平一致(依產品而定,半袖和外套不具有可比性),這樣標簽更容易形成。

二、直通車獲取手淘首頁流量

手淘首頁的主要流量是通過首頁的“猜你喜歡”頁面進來的,“猜你喜歡”的流量一方面來自于手淘的個性化推薦,另一方面是來自于直通車的定向推廣。

直通車付費推廣,是最快速最有效的方法,但是需要一定的資金支持,而且需要一定的直通車推廣經驗,不太適合新手賣家。

在淘寶直通車的推廣計劃當中,我們可以設置人群溢價比例,對我們需要獲得的首頁流量的人群做一個定向的推廣。

三、優化主圖點擊率

新品期寶貝的點擊率直接反映了買家對于寶貝的喜好度,所以在寶貝初期,只要你的點擊率高,你的流量不會差,所以新品上架一定要做好主圖的優化。

主圖點擊率需要直通車來測試,做幾張主圖,分別放入直通車里測試。這里不分PC和無線,大部分創意圖PC端點擊率高,無線端的點擊率也高。

把測試出點擊率高的圖片放在主圖上,保證產品點擊率高于同行。

最后,給大家提供一個小技巧:
淘寶店鋪產品主圖第五張建議做成白底圖,天貓店鋪第二張做成白底圖。

官方規則中,手淘首頁的有好貨、必買清單、ifashion等入口的第五張主圖必須是白底圖(貓店第二幅),猜你喜歡的入口沒有強制規定,但還是建議買家將第五張圖設置成白底圖。

淘寶類目的小二會從商品第五張圖抓取白底圖,放入手淘首頁白底圖庫,也就是說這樣設置進入手淘首頁的流量池的幾率會大增。注意白底圖不是jpg格式而是png格式。

拉升流量的方法有很多種,希望大家能結合以上分析,哪里不足補哪里哦!

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