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如何掌握標品和非標品的直通車推廣節奏?

直通車 | 發表于 2020-12-29 14:58:07 | 查看: 76880 | 回復: 0 收藏收藏:
2020-12-29 14:58:07
標品與非標品的直通車推廣節奏

不同的寶貝,在推廣上,其實還是存在差異的。很多掌柜,可能知道直通車有精準詞計劃,有低價引流計劃。計劃全部都鋪到車里,過了一段時間,卻發現搜索并沒有很明顯的增長要爆的趨勢,就奇怪其他人也是這么做的,為什么自己這么做了就是不行?


今天來給大家做個解答,在推廣上,其實就是根據自身寶貝的特點(是標品?還是非標品?)去合理完美的把計劃鋪上去。自己能夠清楚明白的知道,在什么時候該做什么事情。

什么是標品?標品的幾個特點:

1、搜索詞少

2、大詞就是精準詞

3、銷量和價格敏感度高


什么是非標品?非標品的幾個特點:

1、搜索詞豐富

2、大詞不精準

3、銷量和價格敏感度低


我們都知道寶貝的標簽需要準確,豐富,強壯這三個特點,才具備爆款的能力。

因為標品的搜索流量,會大部分都在大詞身上,有些標品大詞占了全部搜索80%都有可能。所以當確定我們的寶貝是標品后,我們先要做寶貝標簽中的準確和強壯這兩個點。

在直通車布局里,我們先搭建精準匹配的計劃,挑選標品的精準大詞,來確保我們寶貝標簽的準確性,搭建完精準匹配計劃后,限額也可以慢慢的提高,這個時候不用去考慮精準匹配計劃的投產,目的是要讓這個計劃能夠帶來精準的成交。

可以多推廣一段時間,不去鋪低價引流計劃和智能計劃,讓我們的精準標簽能夠足夠的強壯。

什么時候去做廣泛的流量呢?

在產品搜索因為我們精準匹配的計劃,搜索開始往上漲的時候,這個時候光車里的精準計劃帶來的流量可能不夠了,就開始鋪低價引流的計劃了,去做我們寶貝標簽的豐富性,也要去逐步的鋪計劃,最好低價的流量和智能的流量不要超過我們的精準匹配計劃帶來的流量。

那非標品該如何去做呢?

非標品的搜索流量非常豐富,一些非常精準的搜索詞帶來的流量會比一些泛詞帶來的流量會多一點,轉化會好一點,做過女裝的都知道,搜索詞會非常的多,每個都能帶來很多的流量。所以這個時候我們車里計劃布局就和標品完全不一樣,

我們會先在車里測款,挑出系統喜歡的款式(優質款:非常能吃流量,收藏加購購買數據比較好,非常受大眾的喜愛),之后我們在車里鋪廣泛詞計劃,用200個帶有寶貝一些賣點的,搜索人氣高的泛詞,廣泛匹配,走低價引流拿流量。

這一步通過挑選帶有寶貝一些賣點的精準廣泛大詞,讓低價引流計劃,盡量不要跑偏,帶來寶貝的準確性和豐富性。

當推了一段時間開始發現寶貝的搜索開始往上漲了之后,繼續做寶貝的豐富性,我們開始用詞表做關鍵詞分組,去鋪更多的低價引流的計劃,像非標品女裝需要標簽的豐富性越多越好。因為如果你想購買一件連衣裙不會因為連衣裙的價格非常便宜,銷量非常高而去購買它。而是看這件連衣裙是短款的還是長款的。自己喜不喜歡才是重點呢。


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