淘寶開店,就來淘寶運營論壇,專業的淘寶社區!
587
淘寶論壇
第四圖

淘寶店鋪流量的5大問題解答

流量相關 | 發表于 2020-12-29 15:17:21 | 查看: 40152 | 回復: 0 收藏收藏:
2020-12-29 15:17:21
上篇文章分享結束后,又有不少朋友來與我交流關于流量的各種問題,既然你們在意,那今天我就把這些問題都匯集在一起聊得更細致豐富些。


Q:店鋪流量少或是完全沒有流量?

1、有沒有做店鋪的定位規劃?

現在平臺的發展方向是搜索引擎個性化展示,所以店鋪要想獲得到好的效果反饋,就必須先做出一個精準的定位。

A做店鋪早已離不開對人群的優化,所以你要明確店鋪產品的受眾人群范圍,然后去研究他們的需求,研究他們的購買習慣,以方便后期做相關有針對性的優化,人群要是抓的不準會直接影響到流量的精準度。

B做店鋪必須要知己知彼才能立足,所以你要明確店鋪產品面臨的競爭對手是誰,然后去剖析他們的各項數據指標,剖析他們的操作細節玩法,只有揚長避短找準自家店鋪發展方向,才能進一步有效搶奪流量。

2、有沒有做產品合理化布局?

店鋪內的每款產品都有他們自己的專屬位置,要依據市場情況和店鋪發展需求進行合理布局,讓他們都能發揮出應有的能量,一起推動店鋪的快速發展。

A不管你做的是什么類目,一定是要先推出一款產品去率先打開店鋪流量入口,然后在這款產品發展壯大的過程中通過關聯銷售等手段,去把引流的效果放到最大讓店鋪產品百花齊放,這樣也更容易帶動店鋪流量和銷量的全面突破提升。

B市場不斷向前發展,你做店鋪的思維就需要與時俱進,若當下還進行無腦鋪貨或是一次性就把手上的產品都上架布局了,那做法可就太過于新手小白了,必須要做有計劃的上新,這樣才能讓店鋪保持新鮮感,刺激出新老買家的下單轉化。

3、有沒有做推廣引流?

平臺優質所以入駐的商家越來越多,這也就直接導致市場的競爭變得越發激烈,大家都在做推廣搶流量你不做自然是沒流量流量少。

但要是說做了推廣這流量量級還是少的可憐,就得趕緊檢查你的操作細節了。后文有具體講解這塊不多說。

4、主推款是否符合市場需求?

產品若是不受市場認可,你操作的水平再好最終能獲得的效果反饋也有限。

選定主推款的方法有很多,比如直通車測款,直播測款,老客戶測款,關聯銷售測款,跟市場潛力爆款等,無需從眾只需選擇一個更適合你產品現狀的方法來操作即可。

5、產品是否有競爭優勢?

產品的標題,主圖,詳情頁,文案賣點,利潤空間,基礎銷量,曬圖評價等這些是否優化到位。

產品與競品相比若是沒有任何競爭優勢可言,那勢必會影響到點擊轉化等重要數據維度的提升,數據維度不好權重持續低迷便無法獲得到流量,店鋪也就無法進入良性循環,不能可持續發展。

Q:店鋪有流量但是轉化低?

1、流量量級有多大?流量量級要是有限,轉化不好實屬正常發揮,要想改變只有精準引流這一條路可走。

2、流量來自哪個渠道?流量若是大多來自垃圾活動或是垃圾站外平臺,他們的流量特性就是精準度差,自然很難實現大量轉化,操作不要投機取巧,不然大量垃圾流量進店會對店鋪數據造成沖擊,使得店鋪產品標簽混亂流量變得越來越少。

3、轉化最終流向了哪里?用生意參謀深挖買家的行為路徑,密切關注流量流失到的競店的一舉一動,層層剖析出他的運作手法,然后取長補短提升自身產品的競爭力,把失去的流量一點點奪回來。


Q:直通車帶不動搜索流量的提升?

1、開了直通車搜索流量反而下滑?

A一般直通車不會與搜索產生沖突,除非直通車所用的關鍵詞卡位與搜索關鍵詞展示產品的位置相近,若是直通車的排名在搜索排名之前,再加上直通車所用的創意圖與產品主圖一致的話,就會很容易出現開車了但搜索流量不升反降的尷尬情況,因為買家早已在前面直通車的位置上看到過你的產品,搜索位再重復展示就自然不會去點擊查看了。

B產品數據維度優能為平臺創造價值,那自然會獲得源源不斷的流量扶持,若是開了直通車但操作不到位,使得數據維度發生了反向變化,比如轉化率下跌,退款率上漲,DSR由紅飄綠等等,那就會拉低了搜索權重,從而導致搜索流量出現下滑。

2、直通車減少花費搜索流量直接下滑?

A直通車投放不能無目的的進行,隨意減少投放必然會導致店鋪產品數據呈下滑趨勢,影響到搜索權重的穩定性,搜索權重下滑那搜索流量會越來越少。

B自省是不是產品一直依賴直通車去支撐數據,沒有真正養起自身的競爭力,使得一但這個助力不存在了,單靠產品自身根本無法完成獲取流量的任務,導致流量直接下滑。

Q:超級推薦帶不動推薦流量的提升?

1、人群是否精準量級是否到位?超級推薦玩的就是人群,所以若你的人群標簽深度和寬度都不達標,那數據自然不會好看,再細致的說下你可以這么理解,超級推薦的人群就等同于直通車的關鍵詞,所以計劃要多人群要多,要不斷測試篩選,這樣才能用低價獲得到精準的曝光。

2、點擊率是否夠高?超級推薦很看重點擊率的數據反饋,所以當點擊率不夠高時要先看是不是創意圖不具備吸引力,然后再看人群圈定的是否合理,最后從投放時間,投放地域以及資源位溢價這來去全面優化提升點擊率。

3、轉化率是否過關?超級推薦的轉化周期相比較直通車來說,周期會長一些,但只是周期長而不代表轉化會少的可憐,推廣時就首選轉化高的產品來做,做出產品的差異化賣點,重視人群的精準度,以及投放時間,投放地域和資源位溢價的操作調整。

Q:店鋪流量出現下滑?

1、是行業出現淡季了?通過生意參謀行業大盤,去了解現在整個行業流量的趨勢變化。

2、是競爭對手發力了?一定要研究競爭對手的主要流量渠道都是哪些,若競爭對手主要的流量來源是搜索流量,要分析對方搜索流量的來源,然后去關注入店搜索詞,看是哪些關鍵詞給他店鋪帶來了搜索流量,同時查看你自己的店鋪有沒有這樣的關鍵詞存在,是否要去截胡流量,并找出自己店鋪的優質關鍵詞,去提升這部分關鍵詞的引流能力。

3、是店鋪層級下滑了?層級影響著店鋪的權重,影響著店鋪的排名,影響著店鋪的自然流量情況,如果說你的店鋪層級出現明顯下滑,并且長時間持續下滑,那么這流量下滑也就成了必然的趨勢。

4、是爆款的生命周期到了衰退期?當爆款流量下滑已成定局時,可以適當減少在此產品上的推廣力度,然后通過關聯銷售老客戶營銷這些方法,對新潛質爆款進行全面的推廣打爆,新老爆款無縫銜接,店鋪就不至于出現流量斷層的尷尬局面。

5、是標題沒有更新優化?標題是要根據產品基礎情況來做優化的,而且可以做二次優化不是一成不變的,產品能做修改但絕不是隨意來的,隨意做修改或是改了產品高權重信息或是改后不做數據的遞增等等,都是會直接導致產品權重流量的下滑,影響到店鋪產品后期的正常發展。

6、是關鍵詞和人群的精準度不夠?這兩大支柱要是精準度差,各項數據維度反饋就不會好,重要數據維度指標均低于同行平均水平的話,想獲得到高流量扶持就是天方夜譚了。

7、是買家體驗沒做好維護?比如中差評,復購率,退款率,糾紛率,UV價值等這些數據沒有做好,那平臺就看不到你的價值,也就不愿意向你這傾斜流量天平了。

8、是產品出現了違規降權?產品出現違規,自然是會影響到該單品的流量,若該單品是爆款,則會迅速影響到全店的流量。


加入電商圈子
關注微信公眾號

相關標簽

您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 立即注冊

本版積分規則

淘寶運營網(www.enspwt.tw)創辦于2013年, 淘寶運營論壇定位為電子商務平臺:淘寶(天貓)、京東、拼多多、跨境電商等賣家經驗交流學習社區, 淘寶運營論壇是目前中國最具影響力、交流最活躍的電子商務行業網站,注冊會員數超過20萬。網站宗旨:沒有難做的電商。

QQ| Archiver|手機版|小黑屋| 淘寶運營論壇 ( 閩ICP備14014044號-1 )

GMT+8, 2021-1-26 05:04 , Processed in 0.096462 second(s), 27 queries , Gzip On.

快速回復 返回頂部 返回列表
百萬中小賣家必備
淘寶營銷工具超級店長

淘寶平臺金牌淘拍檔店鋪工具

淘寶秒殺工具快遞助手

各種快遞服務,專業的數據安全處理

淘寶淘詞工具旺店交易

提供PC、移動、旺旺三端進行從接單、打單到管理的一體化交易解決方案

大賣家必備
淘寶裝修工具快麥ERP

專業的電商ERP,多平臺一站式管理

淘寶關鍵詞工具快麥云托管

涵蓋的直通車、鉆展、品牌運營、攝影制片四種業務托管模式

淘寶分析工具快麥打印機

第一款核心硬件產品,以電子面單而生,為電商物流而定制的熱敏打印機

綜合解決方案
淘寶輔助工具快麥零售

提供10大解決方案,解決門店管理,員工管理

淘寶排名工具有成會議

釘釘應用市場中,一整套會議解決方案的會議管理軟件

淘寶自檢工具有成CRM

釘釘應用市場中,基于移動而生的銷售管理軟件,系統解決銷售管理過程多個難題

> 查看更多 <
如何做棋牌代理 广西快乐十分10.11.12 广西11选5开奖视频直播 中国体育排列5推荐号 内蒙古快三开奖结果三同号 dg官网旗舰店 重庆百变王牌百宝彩 80858赛马会心水坛百度 香港六合彩白小姐信息心提供 广东快乐十分任选一技巧 体彩浙江6+1开奖规则 网球冠军最多的球员 河南11选5开奖走势图 六合图库开奖结果 博格体育网-体育赛事资讯网站 秒速时时彩开奖直播 中国福利彩票快乐十分开奖公告