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第四圖

解密自然搜索優化核心,快速拉升沖破流量瓶頸

流量相關 | 發表于 2020-12-30 14:22:08 | 查看: 51201 | 回復: 0 收藏收藏:
2020-12-30 14:22:08
經常有些朋友問我搜索流量一直做不起來,有時候做起來了也不是很穩定,這也是其他賣家朋友一直關注的點。

做電商做的就是個流量,流量目前大致分為2種,一種是免費的自然搜索流量,一種是通過付費推廣來獲取的流量。



所以大家肯定都是想要更多的自然流量,付費流量只是我們帶動自然流量的手段,光靠付費流量做店鋪,肯定也不是我們想看到的。

隨著市場的競爭力度越來越大,我們獲取自然流量的難度也是越來越高,現在大多數在頭疼的也都是這個搜索流量的問題,今天就來分享一下如何獲取更多的自然搜索流量。

首先直接影響到搜索流量的那就是標題了,因為搜索流量嘛,肯定是買家搜索指定關鍵詞,然后產品展示到買家,這時候搜索關鍵詞與標題的匹配程度,會影響到我們的寶貝曝光,這也就是很多人說的SEO優化。

另外我們一直所說的權重,不管是做推廣也好各種優化也好,我們主要目的說白了就是通過各種形式來提高搜索權重,以便我們拿到更多的搜索流量。

關于如何提升權重:

1、瀏覽深度

為什么先說這個呢,因為很多賣家朋友對這個瀏覽深度沒什么概念,大多數人感覺瀏覽深度對于寶貝的影響不大,經常忽略這一塊的維護。

其實瀏覽深度對寶貝的影響還是不小的,同時維護起來比較難,瀏覽深度不夠,跳失率變高,系統會認為我們的寶貝存在一些問題,因為消費者到店后只看了幾眼就走了,不是我們的寶貝本身有問題就是進店的人群屬性出現了一定的偏差。

瀏覽深度過大呢,說明進店的消費者是有需求,但是進店瀏覽的時間過長了,很可能是沒有找到需要的產品或者在我們寶貝的詳情等頁面沒有可以滿足客戶需求的突出點。

消費者找了半天都沒找到自己需要的產品,那系統肯定還會判定為我們寶貝的問題。(說的是單個寶貝的瀏覽深度)

同樣也會有一部分消費者會到我們店內瀏覽其他鏈接,這個時候是我們需要注重關聯銷售的時候,同樣會影響到我們的瀏覽深度,所以這個是不好把控的一個點,主要我們注意通過觀察這個數據來及時調整優化。

2、層級

層級這里應該不用說太多了吧,相信大家都明白,層級是根據我們近期30天的銷售額來計算的,每個層級的商家數量與整個類目的流量分布都是不同的。

層級1-7層:同層商家數量占比為1-2層70%左右、3-5層25%左右、6層4%左右7層商家占比只有1%。

流量對應層級占比:1-2層占整體流量的35%-40%左右、3-5層占25%-30%左右,6-7層占有流量大概30%-40%。

對比下來看大多數的商家都集中在1-2層,其中不乏想做但是做不起來的,整個行業70%的賣家來爭35%-40%的總流量,分下來能有多少?這也是一些賣家在起步的時候感覺特別難的原因,實在是狼多肉少。

至于其他層級,我這里大概算了一下,大家明白這個概念就知道層級的重要性了。

如果用6-7層的商家來對比1-2層商家的話,基本上底部商家進店一個流量,頂部商家已經進來幾百個了,幾百倍的差距,這也是很多商家特別注重坑產的原因。

可能有些人看到這感覺沒什么希望了,尤其是處于1-2層的朋友們,這個只是行業內自然搜索流量的分布,付費推廣與參加活動是不會受到層級影響的。

付費推廣就是花多少錢給你對應的流量,所以并不是底部商家沒有活路,只是看你用不用心操作了。

還有關于直通車并不是設置好就不用管了,是需要我們實操去調整,前期的測圖養詞是必不可少的,之前也分享過一些關于直通車的文章,對這方面不懂的可以去看看。

3、店鋪自身整體表現

相同展示位的情況下,點擊轉化率高、收藏加購多、銷量占優的產品,肯定要比那些其他數據差的拿的流量要多,系統分配也會更多的傾向于數據好的寶貝。

另外DSR、動銷率、旺旺響應速度對我們店鋪權重影響也是不容忽視的,既然淘系有這些數據,那就不可能是隨便做這樣一個模塊,大家這點要明白。

關于個性化標簽:

早在幾年前淘寶就推出了千人千面,隨著系統的完善,現在淘系最注重人群,其實也就是所謂的千人千面完善。

之前文章也說過,淘寶開辟了電商這個市場,維持淘系的其實就是成千上萬的買家,所以淘寶肯定注重消費者的購物體驗與效率。(推出千人千面也是為了更好的服務消費者)

所以現在系統在推薦我們寶貝的時候,肯定是按照我們的產品標簽來進行匹配,我們標簽與消費者的契合度越高,我們展現的機會越大,同樣我們產品的標簽越多,我們所獲得的展現程度也就越高。

看到這可能有些朋友會說了,那我給我的產品做出一大堆標簽,那是不是我的展現和流量就越來越多了?這個問題,理論上是!但是不會持久,因為并不是所有標簽都適合你。

標簽與產品屬性不符合的話,系統給到你更大曝光的幾率,你的點擊(流量)也不會高,就算有點擊,通過錯誤標簽分配進行展現的流量,也不會有轉化。

這就是我們所說的垃圾流量,并不會對我們店鋪的良性發展有什么幫助,相反還會打亂我們產品的人群標簽。

所以個性化標簽的精準性,是需要我們來關注調整的,只有我們的標簽精準,曝光面對的人群精準,對我們的產品剛需,才能完成一個銷售的閉環,這樣我們的整體權重才能越來越高,權重高,自然搜索流量也就越高。

如果我們目前的人群標簽已經亂了的話,可以通過推廣來優化,稀釋一下我們之前操作對我們寶貝帶來的負面影響。

為什么選直通車呢。因為直通車是可控性最高,可以最快最精準的來把控我們的進店人群。

超推的話,比較適合拉新,直通車可以挑選人群,打算修復標簽的話,可以測試出適合我們寶貝的人群標簽,提高人群溢價,增加通過篩選進來的標簽體量,來稀釋之前操作的影響。

這個是沒有具體數字的,每個人的情況不一樣,你稀釋的強,之前的負面效果就越小,盡可能的去做,如果之前錯誤標簽的體量不足目前的1%,那對我們的影響是不是忽略不計了?

最后一點:復購率

老客戶回購這里,不知道大家有沒有測試過,老顧客回購為我們帶來的權重其實是不低的,相反老客回購能充分的把我們的產品質量、服務質量,買家的購物體驗,反饋給系統,買家肯定是感覺我們的寶貝可以,才會回來復購。

說句題外話, 目前幾大電商平臺競爭越來越趨于白熱化,消費者就是各大平臺的中流砥柱,所以你把消費者的購物體驗照顧好了,數據反饋到系統,大家說系統會不會給優先給我們展現機會呢?懂得自然都懂啦。

大家做店鋪,一般都會有一些做一些私域流量,以后這個對店鋪影響應該是比較大的,不妨一試。


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