進軍藍海市場——澳洲站市場潛力、熱門選品解讀

受疫情影響，不少國內賣家逐漸意識到布局全球，提高業務減震能力的重要性，開始積極尋找拓展業務的新方向。

在亞馬遜海外大海外站點中，澳洲站是亞馬遜賣家布局全球的規劃中，不可忽視的一部分。澳洲站相對年輕，賣家可以在拓展全球業務的同時，享受藍海紅利期的大好機會。今天，我們就帶各位賣家周游澳洲站，看看這個尚待開發的藍海市場。

在澳洲，線下是曠野風情、生態美景、美酒佳肴、珍奇動物，應有盡有，線上則是具有超強購買力的“網癮”消費群體。澳洲消費群基礎好，購買力強，為賣家布局澳洲提供了優質的線上環境。

一、澳洲站潛力解讀

電商環境成熟：人均收入高，58%的互聯網滲透率，81%的顧客會在線購物。

電商增長迅猛：2019澳大利亞電商銷售較2018增長17.2%；2019亞馬遜Prime Day銷售較2018增長40.4%。

澳洲營商環境利好：0關稅，中國繼續保持為澳第一大貿易伙伴，第一大出口目的第一大進口來源地。

FBA物流體系：亞馬遜重金投入，已開通悉尼、墨爾本、珀斯倉，可做到80%地區兩日達。

新賣家快速成長：英語國家，無語言障礙，產品線與歐美一致，運營成本低，利潤高，可同步北美review和listing。

二、澳洲站點節慶日歷：

圖一

其中，黑色星期五和網絡星期一是影響力最大的購物季。人們在黑五網一，圣誕節前兩周就開始大量購物。

三、澳洲站選品介紹

澳洲處在南半球，春夏秋冬與北半球恰好相反，導致南半球的銷售具有反季節性。對于銷售季節性較強的產品的賣家，淡季可以在澳洲站銷售北半球的“過季產品”，做到一年四季都供不應求！

1.抗擊病毒，衛生防護要到位

（1）防止糞口傳播，廁所衛生要謹慎：消費者對如廁用的軟管噴頭的需求出現增長，以加強清洗防護。

（2）智能馬桶蓋：搜索量增長明顯，既可以沖洗自己，還能清潔馬桶。

（3）馬桶刷：經濟實惠，馬桶好搭檔

（4）手衛生一樣要注意：一次性手套

2.獨棟房子多，家居安防第一：

安防攝像頭，寶寶看護器，防止極端情況，增加宅家安全感。

3.宅家也要吃飽喝好

宅家讓“人人變廚神”，面粉、面包機、酸奶機、三文治機……各種烘焙工具，各類咖啡機及其配件，都成了宅家必備品。

4.在家辦公也要舒適

（1）頸椎不能壞：電腦支架，顯示屏

（2）設備要好使：無線鍵盤/鼠標，頭戴式耳機

（3）沒電可不行：充電器/充電寶，數據線及各類轉換器

勞逸結合，玩兒的一樣也不能少 游戲手柄、投影儀等需求量將增長

5.家居用品成熱銷

季節性強，又格外受澳洲人歡迎的床上用品也是反季節銷售的熱門品類。另外，澳洲的房子坐南朝北，和國內正好相反，家具類選品要根據這個特點調整。

根據澳洲國家寬帶網絡(NBN)發布的報告，大多數澳洲人從一早上睜開眼就開始上網，難怪澳洲電商發展迅猛，年增速超過5%4。與此同時，亞馬遜澳洲站也在不斷完善，千呼萬喚的澳洲站廣告產品在2019年正式上線！這為澳洲賣家加入投放廣告“大軍”，推廣自己的品牌，成就大賣簡直就是錦上添花。

消費電子類選品小貼士：

電子及相關產品占比最大，電腦及配件其次，無線設備和相機及配件等份額相接；電子配件占比高，其中包含充電寶、無線充電樁、儲存卡等產品。

家居類、時尚品類選品小貼士：

澳大利亞消費者在線上購買的每三件商品中有一件是時尚商品；

時尚品類連續六年實現雙位數增長；

時尚品類中占比最大的三個品類分別是服飾/鞋類/箱包；

箱包類選品小貼士：

箱包類如錢包、收納包、雙肩包和兒童書包占據較大比例。

玩具類選品小貼士：

玩具類的旺季通常在圣誕節及財年末促銷，銷售大幅提升；

中國賣家在遙控玩具及兒童派對裝扮等類別表現出彩。

亞馬遜全球開店公眾號里，還有更多對澳洲站和其他站點的解讀信息，想了解跨境電商資訊的賣家們可以前往公眾號自行查閱哦。