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第四圖

進軍藍海市場——澳洲站市場潛力、熱門選品解讀

| 發表于 2021-1-5 16:11:27 | 查看: 24666 | 回復: 0 收藏收藏:
2021-1-5 16:11:27
受疫情影響,不少國內賣家逐漸意識到布局全球,提高業務減震能力的重要性,開始積極尋找拓展業務的新方向。
在亞馬遜海外大海外站點中,澳洲站是亞馬遜賣家布局全球的規劃中,不可忽視的一部分。澳洲站相對年輕,賣家可以在拓展全球業務的同時,享受藍海紅利期的大好機會。今天,我們就帶各位賣家周游澳洲站,看看這個尚待開發的藍海市場。

在澳洲,線下是曠野風情、生態美景、美酒佳肴、珍奇動物,應有盡有,線上則是具有超強購買力的“網癮”消費群體。澳洲消費群基礎好,購買力強,為賣家布局澳洲提供了優質的線上環境。

一、澳洲站潛力解讀
電商環境成熟:人均收入高,58%的互聯網滲透率,81%的顧客會在線購物。
電商增長迅猛:2019澳大利亞電商銷售較2018增長17.2%;2019亞馬遜Prime Day銷售較2018增長40.4%。
澳洲營商環境利好:0關稅,中國繼續保持為澳第一大貿易伙伴,第一大出口目的第一大進口來源地。
FBA物流體系:亞馬遜重金投入,已開通悉尼、墨爾本、珀斯倉,可做到80%地區兩日達。
新賣家快速成長:英語國家,無語言障礙,產品線與歐美一致,運營成本低,利潤高,可同步北美review和listing。

二、澳洲站點節慶日歷:
圖一
其中,黑色星期五和網絡星期一是影響力最大的購物季。人們在黑五網一,圣誕節前兩周就開始大量購物。

三、澳洲站選品介紹
澳洲處在南半球,春夏秋冬與北半球恰好相反,導致南半球的銷售具有反季節性。對于銷售季節性較強的產品的賣家,淡季可以在澳洲站銷售北半球的“過季產品”,做到一年四季都供不應求!

1.抗擊病毒,衛生防護要到位
1)防止糞口傳播,廁所衛生要謹慎:消費者對如廁用的軟管噴頭的需求出現增長,以加強清洗防護。
2)智能馬桶蓋:搜索量增長明顯,既可以沖洗自己,還能清潔馬桶。
3)馬桶刷:經濟實惠,馬桶好搭檔
4)手衛生一樣要注意:一次性手套

2.獨棟房子多,家居安防第一
安防攝像頭,寶寶看護器,防止極端情況,增加宅家安全感。

3.宅家也要吃飽喝好
宅家讓“人人變廚神”,面粉、面包機、酸奶機、三文治機……各種烘焙工具,各類咖啡機及其配件,都成了宅家必備品。

4.在家辦公也要舒適
1)頸椎不能壞:電腦支架,顯示屏
2)設備要好使:無線鍵盤/鼠標,頭戴式耳機
3)沒電可不行:充電器/充電寶,數據線及各類轉換器
勞逸結合,玩兒的一樣也不能少 游戲手柄、投影儀等需求量將增長

5.家居用品成熱銷
季節性強,又格外受澳洲人歡迎的床上用品也是反季節銷售的熱門品類。另外,澳洲的房子坐南朝北,和國內正好相反,家具類選品要根據這個特點調整。
根據澳洲國家寬帶網絡(NBN)發布的報告,大多數澳洲人從一早上睜開眼就開始上網,難怪澳洲電商發展迅猛,年增速超過5%4。與此同時,亞馬遜澳洲站也在不斷完善,千呼萬喚的澳洲站廣告產品在2019年正式上線!這為澳洲賣家加入投放廣告“大軍”,推廣自己的品牌,成就大賣簡直就是錦上添花。

消費電子類選品小貼士:
電子及相關產品占比最大,電腦及配件其次,無線設備和相機及配件等份額相接;電子配件占比高,其中包含充電寶、無線充電樁、儲存卡等產品。

家居類、時尚品類選品小貼士:
澳大利亞消費者在線上購買的每三件商品中有一件是時尚商品;
時尚品類連續六年實現雙位數增長;
時尚品類中占比最大的三個品類分別是服飾/鞋類/箱包;

箱包類選品小貼士:
箱包類如錢包、收納包、雙肩包和兒童書包占據較大比例。

玩具類選品小貼士:
玩具類的旺季通常在圣誕節及財年末促銷,銷售大幅提升;
中國賣家在遙控玩具及兒童派對裝扮等類別表現出彩。

亞馬遜全球開店公眾號里,還有更多對澳洲站和其他站點的解讀信息,想了解跨境電商資訊的賣家們可以前往公眾號自行查閱哦。
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