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日銷增長3倍!掘金澳洲站的秘訣都在這了!

| 發表于 2021-1-7 16:30:33 | 查看: 17630 | 回復: 0 收藏收藏:
2021-1-7 16:30:33
亞馬遜澳大利亞站2017正式啟動,因為是新站點,所以澳大利亞的增長潛力是比較巨大的,亞馬遜澳大利亞站點2018年1月數據與2019年11月數據對比顯示,整體選品數量增長307%,中國賣家FBA選品增長248%,中國馬甲FBA銷售數量增長1500%,中國賣家銷售額增長985%。
今天也帶各位賣家一覽2020亞馬遜澳洲站熱賣選品榜單,洞悉賣家大賺澳洲的秘訣,了解澳洲所含無限商機!

展示:亞馬遜澳洲站無限商機
1經濟發達,消費水平強大
▲2019年個人財富中位數位居世界第二。
▲2019年,澳洲零售銷售總額高達2828億美元,同比增長2.7%。

2無限商機,電商持續發展
▲2019年,澳大利亞網絡零售銷售總額高達320億美金,同比增長17.5%。
▲澳大利亞跨境消費率排名世界第一,超過80%的消費者從跨境電商購買過商品。

3亞馬遜澳洲站獨特優勢
▲亞馬遜網站訪問量位居澳大利亞電商網站訪問量第二。
▲亞馬遜澳洲站反季銷售特征,歐美站賣家入駐能享受全年旺季,擁有更多爆單機會。

盤點:2020亞馬遜澳洲站熱賣選品榜單

洞察:亞馬遜澳洲站助攻神器
想要深入了解亞馬遜澳洲站助攻神器的魅力,就一起來看看三位亞馬遜澳洲站成功賣家的運營經驗吧!
助攻一:亞馬遜物流(FBA),配送又穩又省錢
賣家代表:
梁斌 (萬魔聲學: 主營中高端耳機)
賣家制勝秘訣
安全高效發貨;FBA商品深受消費者信賴;促銷工具推波助瀾

考慮到澳洲非??捎^的GDP和人均GDP規模,萬魔聲學2020年初正式上線澳洲站。經過半年多的摸索,在澳洲站的出單量和流量在慢慢增長。其中,使用FBA是銷量穩步增長的重要原因。
一方面,FBA深受消費者所信賴,消費者更愿意購買由FBA運送的商品。萬魔聲學曾做過自配送和FBA兩條Listing對比測試,結果顯示:FBA訂單是自配送的4-5倍!而且,FBA配送的Listing負面反饋量也遠遠小于自配送。
另一方面,使用自配送需要賣家花精力實時關注訂單狀態,相比之下FBA要更加安全且具有穩定的發貨時效,幫助其在大促期間擺脫繁瑣物流的困擾,將更多的精力放在運營上面。
此外,抓住大促時機,巧妙利用促銷工具(比如BD、DOTD),同時配合加大的廣告力度以及站外OzBargain促銷網站的引流,有幾款產品的日銷量比平日增長了三倍!

亞馬遜物流(FBA),一站式服務幫助賣家解決新站點物流配送難題,無憂配送。
1.物流省心,專注運營
FBA提供從存儲、訂貨分揀、打包配送到售后的一條龍服務,可以幫賣家實現休假也能正常銷售的夢想。同時,FBA幫助賣家減少自發貨帶來的風險,為賣家留有更多精力專注運營。FBA采用按次使用收費模式,沒有訂購費,合同制和最低庫存要求。費用包含分揀,包裝,運輸、客服以及退換貨服務等一系列流程,節省海外物流費用。

2.效率提升,吸引流量
目前,澳洲站FBA已開通悉尼、墨爾本、布里斯班和珀斯倉,95%的地區實現當/次日達,幫助提升用戶體驗,為賣家吸引更多流量。加入FBA還有更多福利助力引流:更多搜索結果曝光、免費活動提報機會、接觸到優質的Prime會員、更多機會贏得購物車。

3.優惠項目,更低成本
使用FBA的賣家,將能享受兩大物流優惠項目:亞馬遜物流新選品計劃+新站點頭程拼貨計劃(CSP)。
▲亞馬遜物流新選品計劃:針對FBA新選品,亞馬遜提供新品ASIN免月度倉儲費和移除費優惠,幫助賣家低成本測款。
▲新站點頭程拼貨計劃:運輸商品無需最低起重要求,運費低至13元/kg,節省物流成本。

助攻二:豐富營銷工具,助力銷量蹭蹭暴漲
賣家代表:
Linda (制造商+品牌商: 主營辦公類產品)
賣家制勝秘訣
實時優化Listing、充分利用促銷資源

2018年上線澳洲站,我們的銷量保持每月約50%的增長率。特別是在旺季期間,銷量實現暴增,比如黑五當天單個ASIN增長率達到400%。
目前,我們的運營策略主要是集中做好站內優化:一方面做好商品詳情頁Listing優化,比如根據市場變化及節日實時調整Listing的文案與圖片,使得我們的品牌和產品更引人入勝;另一方面,充分抓住大促機會,利用LD、優惠券等促銷工具,大力引流。在2020年底旺季期間,我們提報了很多活動,同時結合澳洲今年新上線的優惠券等站內促銷資源,1+1>2的效果讓我們銷量是平時的3-5倍。
在我們看來,同過去的美國站一樣,澳洲站的流量是一步步積累的過程,目前我們對自己在澳洲站的流量感到很滿意,作為新站點,2020年Prime Day的成績能夠與英國、西班牙站點對標。未來,我們將繼續深耕澳洲站,希望實現更大的增長。

雖然亞馬遜澳洲站是新站點,但亞馬遜正在不斷完善澳洲站的營銷工具,致力于幫助賣家快速實現出單。

助攻三:亞馬遜品牌服務,助力打造國際品牌
賣家代表:
Joey(上海聚洽: 主營美妝個人護理,消費電子,家具廚房)
賣家制勝秘訣
對癥下藥做選品;提升買家體驗;靈活制定補貨計劃、注冊品牌和專利

賣家代表:
Joey(上海聚洽: 主營美妝個人護理,消費電子,家具廚房)
賣家制勝秘訣
對癥下藥做選品;提升買家體驗;靈活制定補貨計劃、注冊品牌和專利

基于自身已有的澳洲運營經驗和對亞馬遜的信賴,上海聚洽2020年初上線亞馬遜澳洲站,流量實現翻倍增長。猛增的流量得益于在選品、買家體驗、庫存及品牌發展方面的努力。
首先,聚洽對亞馬遜澳洲站的消費者的消費特點做了深入調查,基于此升級自身產品,賦予商品更新穎的功能和更高附加值,增加產品特殊性并提高性價比,逐漸在消費電子、戶外和美妝等各品類得到Best Seller。其次,堅持對每位消費者做出及時回復、對產品效果進行跟進,保持買家的高滿意度。目前,聚洽的店鋪好評率達到90%。

再次,靈活制定補貨計劃,提升庫存周轉率。2020年受疫情影響,頭程物流時效變慢,聚洽提前制定補貨發貨計劃,同時借助海外倉中轉庫存,以確保庫存績效。同時,由于聚洽有非常多的產品線和豐富的SKU,需要很高的倉庫容量去做好庫存周轉,在客戶拓展與運營經理的幫助下,結合現有SKU績效去完善補貨計劃,并根據站外引流方案逐步申請升倉,在Prime Day保持了充足的庫存。
最后,借助亞馬遜品牌服務,我們在澳洲站開啟品牌與專利注冊,完成品牌國際化的愿景。其中,Transparency透明計劃能夠有效預防假貨跟賣,保護銷量,為打造品牌之路保駕護航。期待未來在澳洲站實現更高速度的發展。

先行者的亮眼銷量成績、全方位的業務幫扶、澳洲站自身的無限商機,是各位跨境電商賣家朋友們不可錯過的掘金寶地!想了解更多澳洲站訊息的賣家們,可以前往亞馬遜全球開店公眾號進行查看,里面還有成功賣家經驗,跨境掘金、進階必備!

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