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第四圖

Listing到底怎么做才能提升頁面曝光和訂單轉化?一篇文章告訴你!

| 發表于 2021-1-8 16:23:02 | 查看: 13352 | 回復: 0 收藏收藏:
2021-1-8 16:23:02
2021年的銷售大戰已經開啟!想要打響年初“開門紅”嗎?想要成為銷量弄潮兒嗎?那可千萬不能忽視Listing!Listing不僅是簡單的商品詳情展示,它在各個環節都發揮著至關重要的作用!
怎么填Listing,店鋪才能順利上線?Listing的完整性對曝光和排名的影響有多大?如何優化Listing,才能提高轉化,實現爆單?這里面可都有“大文章”!

Listing為何如此重要呢?
01從賣家成長角度來看
Listing在開店、銷售、提高銷量的過程中扮演著重要的角色。
? 開店時,賣家需要上傳Listing來展示商品。
? 上線后,Listing的完整度和合規性,將影響到商品的曝光和排名。
? 店鋪穩定后,通過優化Listing可以有效促進轉化,提高銷量。
開店:創建和上傳Listing,快速啟動銷售;
銷售:保持Listing的完整度,帶來更多流量;
提高銷量:優化Listing促進轉化,銷量遞增。

02從訂單轉化角度來看

Listing對流量能否成功轉化為訂單有直接的影響,這是因為不同渠道的匯總流量最終都會由Listing頁面承接。能否成功轉化為訂單,Listing的質量至關重要。亞馬遜的內部流量包括自然流量和活動流量。
影響流量的Listing要素:
分類節點、關鍵詞、商品名稱、主圖;
影響最終轉化的Listing要素:
輔圖、五點描述、商品描述、A+。

了解了Listing的重要性后,那我們就一起來學習Listing的相關知識吧~首先我們要搞懂什么是Listing?

Listing是什么?
亞馬遜商品詳情頁面 (Listing) 是展示產品所有信息的獨立商品頁面,也是讓消費者全面了解商品最直觀有效的途徑。
一個完整的Listing包含以下7大關鍵要素:商品名稱、商品要點、商品描述、商品圖片、搜索關鍵詞、A+頁面、分類節點。
01商品名稱 (Title)
標題的通用格式為品牌名+產品名+產品特征/型號;它是亞馬遜站內外最重要的搜索項目。

02商品要點 (Bullet Point)
突出商品的重要信息或特殊信息,消費者會依靠商品要點來了解商品關鍵特征。最多可以填寫5條商品要點,因此又被稱為“五點描述”。

03商品描述 (Product Description)
商品介紹的文本說明,為消費者提供更詳細的商品信息。

04商品圖片 (Product Image)
主圖:顯示在搜索結果和瀏覽頁中。
輔圖:從不同角度來展示商品、展示使用中的商品的形態和在“主圖片”中沒有顯示的細節。

05搜索關鍵詞 (Search Term)
代表商品的詞組和短語。消費者在搜索框輸入關鍵詞進行搜索,這些關鍵詞將與賣家填寫的商品信息(商品名稱、描述等)匹配。填寫的商品相關性和完整性越高,被消費者搜到的可能性越大,所以關鍵詞是否準確是影響曝光的關鍵因素。

06A+頁面
“高階版”商品描述,通過圖片和文字組合提高商品宣傳效果,可以更好地體現商品特征、差異點、商品魅力等具體賣點,提高消費者的購買意愿。
*日本站賣家:免費使用15種模板;其他站點:品牌注冊賣家才可使用此功能。

07分類節點 (Browse Node)
分類節點分為兩種,各有不同用途。
分支節點:子分類中的分類節點,可以想象成一棵樹的樹枝,用于創建店鋪。
葉節點:子分類中的終端節點,可以想象成一棵樹的樹葉,用于添加商品。消費者可通過瀏覽功能來查找商品,選擇特定的商品分類和子分類進一步縮小搜索范圍。

如何上傳Listing?
掌握不同的Listing上傳方法,可以幫助你根據上傳需求準確選擇,提高上傳效率。
三種Listing上傳方法的優缺點如圖所示:



如何自查Listing質量?
上傳完Listing的賣家,亞馬遜為你準備了Listing完整度自查表,你可以通過下圖來查缺補漏。



除此之外,賣家平臺還為賣家提供了檢查Listing質量的小工具——商品信息質量控制面板(Listing Quality Dashboard)。它可以向賣家提示有哪些Listing屬性缺漏,并給出優化建議。這些建議可幫助提高商品的曝光率及轉化率,還有可能減少買家退貨。
查看方法
①“庫存 - Inventory”下拉菜單中點擊“管理庫存 - Manage Inventory”。
②點擊“商品信息質量控制面板”。
③查看需要補充屬性值的產品,或者直接在搜索框內輸入ASIN號 / SKU號 / 商品標題,找到對應的產品(如果搜索不出來,則代表該產品沒有需要補充的屬性)。
④點擊“查看所有x個缺失屬性”檢查缺少的屬性。
⑤根據指引,補充完整缺失的屬性值,添加完成后,點擊“Save and close”。

在了解Listing基本信息、上傳方法及自檢方法之后,你是否還想要獲取關于商品編碼、變體合規、品牌名稱等政策解讀?還在疑惑哪種Listing上傳方法更適合自己?在上傳Listing過程中仍有疑問?
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