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第四圖

電商爆款都有什么特性?好好來聊一聊!

運營干貨 | 發表于 2021-1-14 15:11:14 | 查看: 18405 | 回復: 0 收藏收藏:
2021-1-14 15:11:14
  對于選品,相信大家知道這其中的重要性!

  但選品并不是僅限于材質、顏色、尺碼、樣式上,還要從以下三點入手:

  消費者的心理?

  用戶的購買動機?

  他們買產品是為了解決什么問題?

  唯有這樣,才很有可能找到市場需求的產品,另外記住首先是需求,需求創造產品,如果一款產品連滿足用戶的需求都沒有,那么這款產品只能被淘汰。

  當然,我并不認為這市場上會有什么“完美”的產品,看了產品排行榜上的熱銷產品,依然希望大家可以在選品和打造爆品的道路上越走越順~

  1、爆品共同點&選品注意細節

  在觀察那些排行榜上的產品的時候,我發現他們都有一些比較有意思的共同點,所以建議大家在選品的時候也可以參考這些點:

  日常實用產品

  也就是我們每天會用到的東西,比如杯子、牙刷、沐浴露等實用性比較強的產品,最好帶點實用的創意,滿足用戶日常需求的同時增加一些產品亮點。

  

  ?體積小的產品

  也就是方便攜帶的產品,不占用什么地方,但是也非常有用的產品,比如口紅、暖手充電寶!

  

  有創意且稀缺的產品

  簡單理解就是讓人眼前一亮的,也不是完全和市場同類產品區分,有共性,但創新!可以是產品的某一個設計,在市場上都是沒有的,找不到的,這就是創新了!

  易沖動型消費產品

  消費者看到就想購買擁有的,比如我最近喜歡看一款動漫《天官賜?!?,當看到市場新出了一個動漫男主花城的掛墜,我就買了!

  

  受季節影響較小的產品

  也就是不管四季如何變化,這個產品基本都可以用到的,比如電子產品、個人護膚品等等這些!


  PS:市場已經飽和的產品建議不選,難做!

  2、數據分析選品&選品旁門左道

  數據選品

  商家們先想好自己想賣什么,再去看看這個市場有什么?哪些是潛力股,哪些符合市場發展需求?就以服飾箱包這個類目為例子!

  我們要先了解市場的服飾箱包類目發展趨勢如何,銷量是走高還是走低,如果走高,那就說明這段時間這個類目的銷量還不錯,再細分到自己想做的子類目,去看看哪些子類目更好,再去細分了解到產品,做之前我們看看產品有哪些特質,那些賣得好的商品有什么相同之處,有哪些需要特別留意,或者說哪些賣點更受歡迎,我們可以一一記錄下來,符合條件的商品可以先列出來,最后再篩選!

  所以通過用戶的討論,你可以了解到很多的產品,可以通過他們的討論來改進產品,包括說可以很有針對性的寫出產品的痛點,以后用戶在買這樣的產品的時候,就覺得很貼近他們。


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