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每周精選問答:店鋪層級上去了,總流量卻下滑了,為什么?

運營干貨 | 發表于 2021-1-15 11:46:18 | 查看: 17242 | 回復: 0 收藏收藏:
2021-1-15 11:46:18
本期問題精選:

Q1:天貓貨源是1688的,建議在后臺分銷管理里面建立分銷關系嗎?

A:如果需要批量進貨,建議建立分銷關系,成為分銷商,批量進貨有較大的成本優勢,如果只是一件代發,影響不大,是否建立分銷關系都可以。



Q2:我產品發現發布類目錯了,但是有一些基礎數據了,我可以直接改類目嗎?就是細分類目錯了一級。

A:只要是修改寶貝類目都是對權重有影響的,但是如果類目是放錯了,建議盡快改過來,寶貝類目錯放嚴重的會違規被降權或刪除鏈接,日常操作對于流量的獲取和標簽的匹配也會有影響,直通車關鍵詞的相關性也會比較低。



Q3:云倉是什么意思啊,有什么好處嗎?

A:
1、云倉就是電商賣家把倉儲+配送方面的問題,交由云倉儲公司來運營,而賣家自己只需要專注于自己店鋪的銷售和運營,從而擴大店鋪的銷售業績;

2、幫助賣家節省自己建立倉儲和倉儲管理的成本,并且省去打包發貨的麻煩,特別是在于活動節點等特殊情況的單量暴增時,倉儲配貨和打包發貨的人力資源配置不足的情況,有較大的幫助。


Q4:怎么樣才能使超級推薦固定預算能全時間段的投放呢?

現在預算每天都是在凌晨燒完,凌晨時間折扣已經是設置了還是一樣凌晨就燒完。還有一個,就是超級推薦有收藏加購但是沒有轉化應不應該留著,飾品類目。

A:
1、預算消耗過快,可以通過時間折扣的設置降低比例,或者直接將凌晨到早上的低訪客價值時段關停,可以有效延長計劃在線時長;

2、在投放效果達到預期或可接受的情況,可以適當的增加計劃的預算,幫助計劃放大引流能力,獲取更多流量;

3、推薦類型流量轉化率普遍偏低,并且轉化周期較長,建議拉長時間維度查看數據,對比同行競品首頁和猜你喜歡等推薦類型渠道轉化率,作為參考值:;

4、優化店鋪和產品標簽,提升標簽精準度,能夠提升引入流量的精準度,提升轉化率;

5、通過直通車投放精準人群和關鍵詞,幫助產品穩定標簽,并且利用超級推薦幫助持續獲取首頁推薦流量。



Q5:店鋪層級上去了,店鋪總體流量反而開始下滑,這是為什么?

A:
1、由于店鋪和寶貝的競爭力不足,當達到新的層級,競爭環境不同,就意味著競爭對手已經改變了,如果寶貝的競爭力沒有及時提升,流量就會下滑;

2、建議層級提升后需要及時加大直通車的投放,保持穩定上升后的層級和提升排名;

3、維護好店鋪DSR動態評分,評分過低除了會影響轉化率外,同時會影響系統對于店鋪流量匹配的判斷,導致免費流量的獲取降低;

4、店鋪層級不斷提升,平臺對店鋪的要求也會隨之提高,其中一項重要指標就是動銷率,動銷率低的店鋪層級提升后,不符合平臺要求,平臺會隨之降低流量的分配。



Q6:品銷寶應該怎么做呢?

A:
1、品銷寶開通條件是天貓旗艦店鉆展用戶、天貓專賣店鉆展用戶,并且專賣店需要授權才能使用,專營店無法使用品銷寶(專營店可使用明星單品);

2、品銷寶主要針對大品牌、知名品牌或者是注重品牌形象的成長中的品牌開放,主要投放內容為品牌詞相關的展現。



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