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第四圖

拼多多開店總是價格戰怎么搞?

| 發表于 2021-1-18 11:20:19 | 查看: 11989 | 回復: 0 收藏收藏:
2021-1-18 11:20:19

  大家好,我是拼多多知識分子。

  我們知道拼多多主打下沉市場,提到拼多多,就是低價,那無論是做標品類目還是非標類目,難免會遭遇價格戰,畢竟當你盈利模式門檻不高,又有巨大市場潛力,勢必會涌進一批競爭者,來搶占市場份額。

  那對于這種情況我們一般會有以下三種應對措施。

  一、3種應對措施

  

 ?、佼斘覀冊谡麄€類目占據核心優勢,比如供應鏈、產品等等,我們主要需要提高的是產品的市場占有率,比如蘋果,為了搶占更多市場份額,除了各種配套電子產品,iPhone也針對低中高端市場做了相應細分。

  其次,我們也可以學習蘋果對于市場占有率的打法,比如iPhone AirPods,為什么蘋果不禁止第三方配件,就是為了搶占市場份額。

  這些第三方配件,對于蘋果自己的市場份額影響相對較小,反而因為價格更加低廉,外觀極其相似,對于iPhone AirPods反而起到了宣傳和普及作用,侵占的是其他品牌耳機市場。

  但是蘋果之所以能這樣做,除了用戶對于品牌的認知,還有就是自身產品獨有的核心競爭力。比如系統流暢,隱私保護等等。

  所以當我們產品具有核心競爭力,就可以仿照蘋果打法,其他想要搶占市場份額的競爭者,反而會成為品牌進一步提高聲望的一步棋。

  就像南極人,為什么能成為國民級品牌,就是購買品牌的商家使得萬物皆可南極人。品牌和品牌之間形成了互利共生的關系。

  提高產品核心競爭力可以從以下4點入手:產品本身,文案、視覺和產品內功。

 ?、谌绻覀兪桥既磺腥肓艘粋€市場,做了一個爆款,賺了錢,當你發現,競爭對手在對標你打的時候,如果沒有足夠的實力對抗,勸大家退出這個行業,尋找下一個更細分的市場,就像投資者一樣,保持對藍海市場的敏銳度,不然就會像ofo小黃車一樣,辜負的是廣大消費者的期待。

 ?、厶岣哌\營水平

  也就是同行都在第一層的時候,你就想到第二層,就像青檸在前面分享詳情頁版塊的時候,就提到過,當同行都在研究產品的時候,你去研究買產品的人,就會比別人高一層。

  就像完美日記和花西子,借助了“種草”和“電商經濟”火起來的兩個品牌,一躍成為熱銷網紅產品。

  如果是一些標品類目,無法在產品功能、型號上做出差異化,我們就可以在運營層面上拉開差距。比如別人獲客成本是100,你能把成本壓到50,或者別人一個訪客UV價值只有10,你能做到20,別人想干也干不倒你。

  這里也送大家一句話,你想要賺到以前沒有賺到的錢,就需要涉足你以前沒有涉足過的領域。

  想要別人對標打不倒你,就需要提高自己核心優勢入門門檻,這樣才能立于不敗之地。

  二、“攻防戰”


  前面只是給大家說了一下思路,接下來我們來講一下應對價格戰的實操。

 ?、俟ィ?/strong>可以新啟一個同系列款的鏈接,價格壓得比同行更低,其次,從產品布局上面來發起攻勢,把競爭對手的利潤款做成我們店鋪的引流款,讓競爭對手不敢輕易發起價格戰。

 ?、诜溃?/strong>主要針對老鏈接,可以新加一個sku,價格可以和競爭對手持平或者更低,sku文案上面和我們競爭對手形成對比。

  比如,sku1:常規型號 sku2:新升級三代

  這樣做主要是告訴消費者我們為什么賣這么貴。

  無論攻還是防,消費者都是追求性價比,要讓消費者覺得買的值,一是不斷提高產品核心競爭力,二是提高運營水平,三是做好服務,打價格戰,無非就是為了搶占市場份額,但是大家不要忽略電商最本質的兩點,流量和轉化,流量主要考察的是我們運營水平,轉化就是我們的產品和服務。

  如果競爭對手只是單純想通過價格來搶訂單,服務和產品跟不上,也是沒辦法長久,但競爭對手在產品和服務上面都做的很到位,甚至價格還能壓下來,那我們輸掉也是不。


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